2 апреля 2026 года Яндекс Маркет объявил подписку для продавцов детских товаров — ежемесячный тариф, который даёт сниженную комиссию и контроль над ценообразованием. Изменение принципиальное: раньше те же продавцы платили около 41% при работе со склада маркетплейса и около 48% при продаже с собственного склада.
Что изменилось
Яндекс Маркет последовательно тестирует модель подписки по отдельным категориям. В декабре 2025 года её первыми получили продавцы товаров для красоты — тогда без дополнительной платы (5% и 12% по FBO и FBS соответственно). С 1 апреля 2026 подписка появилась для детских товаров, но уже с фиксированным месячным взносом и двумя уровнями.
- Подписка пока доступна только для категории детских товаров.
- Комиссия по FBO (склад Маркета) и модели Экспресс: 9% вместо прежних ~41%.
- Комиссия по FBS (свой склад): 16% вместо прежних ~48%.
- Параллельно с 1 апреля Маркет детализировал категории товаров — более узкие подкатегории появятся автоматически, продавцам придут уведомления.
Как устроена подписка
Доступны два уровня — Лайт и Медиум. Оба дают одинаковую ставку комиссии, но отличаются по набору инструментов продвижения.
| Параметр | Лайт | Медиум |
|---|---|---|
| Стоимость | 6 990 ₽/месяц | 16 990 ₽/месяц |
| Комиссия FBO / Экспресс | 9% | 9% |
| Комиссия FBS | 16% | 16% |
| Бонусы на продвижение | 4 000 ₽ | 9 000 ₽ |
| Форматы подсветки магазина | Да | Да |
| Приоритетная поддержка | Нет | Да |
| Расширенные лимиты API | Нет | Да |
Экономика: было и стало
Снижение с 41% до 9% звучит убедительно, но нужно учитывать стоимость подписки. Посмотрим, как это работает на разных оборотах при модели FBO и тарифе Лайт (6 990 ₽/месяц).
| Оборот в месяц | Комиссия раньше (~41%) | Комиссия сейчас (9% + 6 990 ₽) | Экономия |
|---|---|---|---|
| 100 000 ₽ | 41 000 ₽ | 9 000 + 6 990 = 15 990 ₽ | 25 010 ₽ |
| 300 000 ₽ | 123 000 ₽ | 27 000 + 6 990 = 33 990 ₽ | 89 010 ₽ |
| 1 000 000 ₽ | 410 000 ₽ | 90 000 + 6 990 = 96 990 ₽ | 313 010 ₽ |
Что делать прямо сейчас
- Посмотрите оборот по категории детских товаров на Яндекс Маркете за последние 30 дней.
- Посчитайте выгоду: (текущая ставка − 9%) × оборот − стоимость подписки. Если результат положительный — подписка окупается.
- Выберите уровень: Лайт подойдёт большинству. Медиум имеет смысл, если активно работаете с продвижением и нужен приоритетный доступ к поддержке.
- Подключитесь в личном кабинете Яндекс Маркета — раздел с подпиской для продавцов.
- После подключения проверьте, что категории ваших товаров правильно перенесены: Маркет детализировал структуру с 1 апреля, перенос автоматический, но уведомление лучше не игнорировать.
Важный контекст: подписка пока охватывает только детские товары. Но Маркет уже дважды последовательно запустил эту модель — сначала для красоты (декабрь 2025), теперь для детских (апрель 2026). По всей видимости, другие категории тоже получат её — вопрос времени и того, как сработает тест. Если продаёте в других нишах на Яндекс Маркете — стоит отслеживать: экономика там может оказаться ещё интереснее.
Подключите кабинет Яндекс Маркета в Astra — отзывы будут обрабатываться автоматически по вашим правилам.
Источники: Ведомости, 2 апреля 2026; Oborot.ru; inhouse-marketing.ru, 23 марта 2026.
