Wildberries уравнивает комиссии для российских и китайских продавцов с 25 мая

Wildberries запустил льготный режим для иностранных продавцов несколько лет назад — чтобы быстро привлечь ассортимент и закрыть дефицит в ряде категорий. К середине 2025 года на платформе работало больше 6 000 китайских селлеров. Российские продавцы платили стандартные 25–40% комиссии. Китайские — около 5%. Разрыв в восемь раз превратил ценовую конкуренцию в игру с неравными правилами.

Почему это меняется: жалоба в ФАС и предписание

В начале 2026 года Ассоциация участников рынка электронной торговли (АУРЭК) подала жалобу в Федеральную антимонопольную службу. Аргумент был простым: проблема не в самом присутствии иностранных продавцов на WB, а в условиях, на которых они работают. Восьмикратная разница в комиссии делала честную конкуренцию по цене невозможной. ФАС рассмотрела жалобу и выдала предписание. Wildberries объявил об изменениях в апреле 2026 года.

Что именно меняется с 25 мая

Wildberries вносит три ключевых изменения одновременно:

• Комиссии выравниваются. Все продавцы — российские и иностранные — платят единые 25–40% в зависимости от категории и модели логистики. Льготная ставка ~5% для китайских продавцов прекращает действовать.
• Скидки — за счёт WB, прозрачно. Маркетплейс переходит к модели, при которой скидки покупателям покрываются из собственных средств площадки, а не за счёт продавца. Условия применения скидок становятся открытыми.
• Акции — добровольно. Подключиться к промоакциям маркетплейса теперь можно по выбору. Отказаться от участия в невыгодной акции можно через личный кабинет.

Кого это касается в первую очередь

Китайские продавцы особенно активно присутствуют в нескольких категориях. Именно здесь ценовая конкуренция была наиболее острой — и именно здесь после 25 мая правила игры изменятся:

• Электроника и гаджеты
• Одежда, обувь и аксессуары
• Товары для дома
• Косметика и средства по уходу

Если вы работаете в этих нишах — сейчас хороший момент зафиксировать текущую ценовую картину, чтобы после 25 мая было с чем сравнивать. Изменения конкурентной среды будут заметны не сразу, но обязательно проявятся в ценах и остатках конкурентов в течение нескольких недель.

Также важно: новые правила касаются не только российских продавцов, но и самих китайских — их юнит-экономика изменится кардинально. Часть из них уйдёт с платформы или поднимет цены. Ваша ниша может стать менее перегретой.

Чеклист: что сделать до 25 мая

1. Зафиксируйте текущую картину цен в своих категориях. Посмотрите, какие позиции у конкурентов-китайцев сейчас стоят явно ниже рынка. После 25 мая поддерживать такие цены при новой комиссии им будет существенно сложнее. Это поможет понять, есть ли у вас запас для роста цены или стоит держать позицию.
2. Проверьте, в каких акциях WB вы участвуете автоматически. Зайдите в раздел «Акции» в Seller-кабинете и просмотрите текущий список. После 25 мая участие станет добровольным — но до этой даты старые правила продолжают действовать. Заранее определите, какие акции работают в плюс, а от каких лучше отказаться после перехода.
3. Разберитесь с механикой скидок в своих карточках. Если WB применял скидки покупателям за счёт вашей цены — уточните, как именно это отражалось в отчётах по продажам. После 25 мая маркетплейс переходит к финансированию скидок из собственных средств. Убедитесь, что понимаете, как изменится расчёт выплат.
4. Не трогайте цены до 25 мая. Реальное изменение конкурентной среды произойдёт только после даты вступления в силу. Реагировать стоит на факты, а не на ожидания — корректируйте ценовую стратегию по данным, которые появятся в мае.

Когда ценовая конкуренция выравнивается, рейтинг карточки и качество обслуживания выходят на первый план. Алгоритм WB учитывает скорость и качество ответов на отзывы при ранжировании. Именно сейчас — пока вы пересматриваете ценообразование — хороший момент убедиться, что отзывы не остаются без ответа.

Источник: пресс-служба RWB (Wildberries), апрель 2026 (t.me/rwb_press_service/1398). Первичное освещение: kurs.alfabank.ru, 29 апреля 2026.