Wildberries обновил оферту с 1 апреля: маркировка, упаковка, реклама

WB выпустил обновление тихо — без громкого анонса, просто новые условия в оферте, вступившие в силу с 1 апреля. Часть изменений прямо влияет на юнит-экономику: одни добавляют расходы, другие — сокращают. Есть и то, что требует действий до следующей поставки.

Что изменилось: шесть пунктов оферты

• Проверка маркировки (КИЗ, УИН, IMEI) при каждой поставке — товары без корректного кода до покупателя не доходят.
• Транзитные тарифы выросли на 10–30% — доставка между складами WB стала дороже.
• Введён платный мониторинг упаковки в категориях «Химия» и «Красота» с последующим расширением на другие.
• Минимальные ставки CPC в рекламном кабинете подняты.
• Отменена комиссия 1,5% с продавца за рассрочку покупателя.
• Запущен инвестиционный счёт: доходность — ключевая ставка ЦБ минус 3 пп (при текущей ставке 15% это ~12% годовых).

Что плохого: новые расходы и риски

Маркировка — самый острый пункт для части продавцов. Для товаров с обязательной маркировкой (одежда, обувь, парфюмерия, молочка и ряд других категорий) WB теперь проверяет КИЗ, УИН или IMEI прямо на складе. Если код невалидный, просроченный или отсутствует — заказ не уйдёт к покупателю. Не «задержится», а именно остановится до исправления.

Транзитные тарифы выросли на 10–30%. Это бьёт по тем, кто активно перемещает товары между складами WB в рамках стратегии FBO: пополнение региональных складов, ребалансировка остатков. Если ваша логистическая модель строилась на регулярном транзите — старая математика, скорее всего, уже не сходится.

Платный мониторинг упаковки пока затрагивает «Химию» и «Красоту». Если упаковка не прошла проверку — появляется дополнительный сбор. WB анонсировал расширение категорий, так что лучше проверить стандарты заранее, не дожидаясь, пока ваша категория попадёт в список.

Минимальные ставки CPC подросли. Конкретные цифры зависят от категории — смотрите в своём рекламном кабинете. Если раньше вы работали на минималках и это давало результат, теперь тот же объём трафика, вероятно, обойдётся дороже.

Что хорошего: экономия на рассрочке

Самая ощутимая хорошая новость — отмена комиссии 1,5% за рассрочку. Раньше, когда покупатель оплачивал товар в рассрочку, продавец терял 1,5% от суммы продажи. Теперь эта комиссия исключена на основании федерального закона. При обороте 1 млн ₽ в месяц экономия составляет около 180 000 ₽ в год — деньги, которые просто остаются у вас.

Что делать прямо сейчас

1. Проверьте маркировку. Для всех SKU с обязательной маркировкой — зайдите в «Честный знак», убедитесь, что коды валидны и привязаны к правильным карточкам WB.
2. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых транзитных тарифов. Если вы регулярно перемещаете товары между складами — возможно, стоит скорректировать стратегию распределения.
3. Откройте рекламный кабинет WB и проверьте актуальные минимальные ставки по своим категориям. Если бюджет не изменился — уточните, не просела ли эффективность кампаний.
4. Убедитесь, что упаковка соответствует требованиям WB для «Химии» и «Красоты», если работаете в этих категориях. Уточните стандарты в Seller-кабинете заранее.
5. На следующем выводе средств проверьте, что комиссия за рассрочку больше не списывается — убедитесь, что расчёт изменился в вашу пользу.

Когда логистика и реклама дорожают, ответы на отзывы становятся одним из самых дешёвых способов удерживать рейтинг карточки и органический трафик. Особенно важно реагировать быстро, если из-за задержек с маркировкой покупатели начинают писать о проблемах с доставкой.

Источники: vc.ru/marketplace/2858007, selsup.ru/blog/wildberries-obnovil-ofertu-novye-pravila-s-1-aprelya/ — апрель 2026.