Вайлдберриз
Отчёт о реализации
Комиссия, логистика, хранение и возвраты — сколько площадка фактически удержала с проданных единиц за 30 дней.
Ключ с доступом к «Статистике» и «Финансам»Продажи
Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет
Юнит-экономика для Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркета
Посчитайте прибыль с одной продажи в калькуляторе ниже — бесплатно и без регистрации. А чтобы увидеть все товары по фактическим удержаниям площадки, поручите расчёт Астре: она покажет, что работает в минус и сколько это стоит.
Вайлдберриз, Озон, Яндекс МаркетУдержания — по факту из отчёта о реализации
Калькулятор юнит-экономики
Введите цену и затраты на одну единицу — посчитаем прибыль, маржинальность и цену, ниже которой товар уходит в минус. Бесплатно и без регистрации.
Комиссию, логистику и хранение для своей категории смотрите в тарифах в кабинете Wildberries — ставки зависят от категории и склада.
Прибыль с одной продажи
363 ₽
- Маржинальность
- 24,4%
- ROI на себестоимость
- 69,9%
- Цена без убытка
- 944 ₽
- Прибыль за месяц
- 109 025 ₽
Куда уходит цена
- Себестоимость520 ₽
- Комиссия283 ₽
- Логистика и хранение97 ₽
- Возвраты10 ₽
- Реклама104 ₽
- Налог и эквайринг112 ₽
- Прибыль363 ₽
Посчитать все товары по реальным данным? Астра возьмёт фактические удержания из отчёта о реализации за 30 дней и покажет, какие товары работают в минус.
Как это выглядит в Астре
Обычный чат: вы пишете своими словами, Астра работает и спрашивает, когда нужно ваше решение. Нажмите на этап, чтобы перейти к нему.
Посчитай юнит-экономику всех товаров за 30 дней — где я в минусе?
Себестоимости и налога в кабинетах нет — их знаете только вы. Пришлите таблицу «артикул — себестоимость» и налоговый режим. Сохраню, чтобы в следующий раз не спрашивать.
Себестоимость в файле, налог — УСН «доходы» 6%
4 товара из 48 работают в минус и за 30 дней съели 28 820 ₽. Сильнее всех тянет вниз термокружка 350 мл на Вайлдберриз: логистика и возвраты — 38% цены.
| Товар | С единицы | Маржа | Без убытка от |
|---|---|---|---|
| Термокружка 350 мл · ВБ | −93 ₽ | −11,8% | 925 ₽ |
| Кружка-непроливайка · ВБ | −48 ₽ | −8,1% | 660 ₽ |
| Бутылка 0,5 л · Маркет | −16 ₽ | −2,4% | 713 ₽ |
| Термос 1 л · Озон | −13 ₽ | −0,6% | 2 209 ₽ |
Юнит-экономика · 48 товаров.xlsx64 КБ · Скачать
Цены я не меняю. Могу передать эти 4 товара Репрайсеру: безубыточная цена станет нижней границей. Передать?
Да, передай
- Передала 4 товара Репрайсеру с нижней границей цены
Что нужно от вас
- Доступ к финансам: WB — «Статистика» и «Финансы», Ozon — роль Admin, Маркет — финансы и заказы
- Себестоимость товаров и налоговый режим — один раз
Что получите
- Прибыль с единицы, маржа и безубыточная цена по каждому товару
- Товары в минусе — с причиной и суммой потерь за период
- Таблица в чате или файл Excel
Какой расчёт вы получите
Сверху — сколько товаров в минусе и сколько денег они съели. Ниже таблица от худших к лучшим: нажмите на строку, чтобы увидеть, куда уходит цена.
Юнит-экономика · 30 дней
Удержания — по отчёту о реализации, себестоимость — ваша, налог — УСН «доходы» 6%
- В минусе
- 4 товара
- Теряют за 30 дней
- −28 820 ₽
- Средняя маржа
- 11,3%
- Продано за 30 дней
- 1 371 шт
| Товар | Цена | Удержания | Себест. | Налог | Остаётся с ед. | Маржа | Без убытка от | Продано |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 790 ₽ | 516 ₽ | 320 ₽ | 47 ₽ | −93 ₽ | -11,8% | 925 ₽ | 210 шт | |
Почему в минусе: логистика и возвраты — 38% цены. Безубыточная цена — 925 ₽. Ниже неё каждая продажа уводит в минус. Цену Астра не меняет — может передать товар Репрайсеру с этой нижней границей. | ||||||||
| 590 ₽ | 393 ₽ | 210 ₽ | 35 ₽ | −48 ₽ | -8,1% | 660 ₽ | 120 шт | |
| 690 ₽ | 325 ₽ | 340 ₽ | 41 ₽ | −16 ₽ | -2,4% | 713 ₽ | 140 шт | |
| 2 190 ₽ | 822 ₽ | 1 250 ₽ | 131 ₽ | −13 ₽ | -0,6% | 2 209 ₽ | 96 шт | |
| 1 290 ₽ | 458 ₽ | 600 ₽ | 77 ₽ | +155 ₽ | 12% | 1 082 ₽ | 85 шт | |
| 990 ₽ | 388 ₽ | 380 ₽ | 59 ₽ | +163 ₽ | 16,4% | 764 ₽ | 230 шт | |
| 1 490 ₽ | 603 ₽ | 520 ₽ | 89 ₽ | +278 ₽ | 18,7% | 1 087 ₽ | 310 шт | |
| 1 590 ₽ | 550 ₽ | 520 ₽ | 95 ₽ | +425 ₽ | 26,7% | 1 000 ₽ | 180 шт | |
Пример на условных товарах: 8 из 48 позиций магазина. Нажмите на строку, чтобы разложить цену на удержания. Большой каталог Астра отдаёт файлом Excel.
Откуда Астра берёт цифры
Удержания — по факту из кабинетов площадок, а не по тарифам. Себестоимость и налог знаете только вы — их достаточно прислать один раз.
Озон
Начисления и отчёт о реализации
Комиссия, логистика, хранение и возвраты — сколько площадка фактически удержала с проданных единиц за 30 дней.
Ключ с ролью AdminЯндекс Маркет
Финансовые отчёты и заказы
Комиссия, логистика, хранение и возвраты — сколько площадка фактически удержала с проданных единиц за 30 дней.
Доступ к финансам и заказамОт вас
Себестоимость и налог
Таблицей «артикул — себестоимость» и ваш налоговый режим. Астра сохранит их в базе пространства и в следующий раз не спросит.
Реклама — по желаниюПримеры поручений
Пишите Астре как сотруднику — своими словами. Скопируйте пример и вставьте в чат.
Посчитай юнит-экономику всех товаров за 30 дней — где я в минусе?
Сделай таблицу юнит-экономики по Озону с моей себестоимостью
Какая безубыточная цена у артикула 18452907?
Каждого 1-го числа пересчитывай юнит-экономику за прошлый месяц
Формула юнит-экономики
Как считать прибыль с одной продажи, маржу и цену без убытка — и пример на реальных цифрах.
Сколько остаётся с одной продажи
Прибыль с единицы = цена − удержания площадки − себестоимость − налог − реклама
Удержания площадки
Удержания = комиссия × цена + логистика + хранение + возвраты
Маржинальность
Маржа = прибыль с единицы ÷ цена × 100%
Ниже этой цены — убыток
Безубыточная цена = (себестоимость + логистика + хранение + возвраты) ÷ (1 − комиссия − налог)
Пример: термокружка 450 мл, шалфей на Вайлдберриз
- Цена1 490 ₽
- − Комиссия 25%373 ₽
- − Логистика170 ₽
- − Хранение20 ₽
- − Возвраты40 ₽
- − Себестоимость520 ₽
- − Налог 6%89 ₽
- = Остаётся с единицы278 ₽
Маржа 18,7% · безубыточная цена 1 087 ₽
Юнит-экономика простыми словами
Это ответ на вопрос «сколько я зарабатываю с одной продажи». Из цены вычитают комиссию площадки, логистику, хранение, возвраты, себестоимость, налог и рекламу. Если остаток меньше нуля, каждая продажа уводит магазин в минус — даже когда выручка растёт.
Юнит-экономика на Озон и Вайлдберриз — по факту, а не по тарифу
Тарифы площадок — это среднее: реальная логистика зависит от склада и габаритов, возвраты — от товара. Поэтому Астра берёт удержания из отчёта о реализации за последние 30 дней — сколько площадка фактически удержала с каждой проданной единицы. Тариф используется только для товара без продаж и с пометкой.
Где вы теряете деньги — по каждому товару
Таблица отсортирована так, чтобы сверху были товары, которые тянут магазин вниз. Для каждого Астра называет причину — логистика съедает треть цены, много возвратов, высокая комиссия категории — и считает, сколько рублей это стоит за период.
Цены меняете вы
Юнит-экономика только считает. Снижать цену «для оборота» без пересчёта Астра не советует: комиссия берётся с цены, и скидка бьёт по марже сильнее, чем кажется. Убыточные товары можно передать Репрайсеру — безубыточная цена станет нижней границей. Только с вашего согласия.
Вопросы о навыке «Юнит-экономика»
Похожие навыки
Все навыки →Попробуйте навык «Юнит-экономика»
Подключите кабинет и опишите задачу словами — Астра покажет результат прямо в чате.
- Ответы на отзывы — бесплатно всегда
- Пробный период PRO — бесплатно
- Изменения в кабинете — только с вашего согласия