Ozon поднял комиссии до 55% — как пересчитать маржу

С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл новую тарифную модель: комиссия за продажу и стоимость логистики FBO теперь объединены в единую ставку. Площадка перестала показывать их отдельными строками — вместо этого продавец видит один итоговый процент. Для ряда категорий он вырос до 50–55%. Если пересчёт экономики ещё впереди — лучше сделать его сейчас, пока убыток не накопился.

Что изменилось с 6 апреля

До этого момента продавец мог работать с комиссией и логистикой независимо: считать их по отдельности, сравнивать, оптимизировать. С 6 апреля эти составляющие объединены в единый тариф. Площадка рассчитывает общий процент исходя из категории, склада и характеристик товара — и именно от него нужно отталкиваться при планировании цены.

Кого затронуло сильнее всего

Самый резкий рост — в товарах личной гигиены и чемоданах: до 10 пп, итоговая ставка достигает 55%. Для наглядности: при продаже шампуня за 500 ₽ с новой ставкой площадка забирает до 275 ₽ — и это ещё до хранения, возвратов и собственной себестоимости. Обувь дороже 1500 ₽ прибавила 5 пп (с 45% до 50%) — прирост меньше, но тоже ощутимый для категории с высоким процентом возвратов. Книги выросли скромнее: с 39% до 42%.

Небольшое смягчение есть в одном месте: для крупногабаритных товаров стоимость логистики снизилась в 3–4 раза. Для мебели и бытовой техники это реальная экономия, которая частично компенсирует повышение ставки. Для большинства других категорий ничего подобного нет.

Как пересчитать юнит-экономику

Новая единая ставка делает мартовские расчёты ненадёжными. Цена, которая давала 20% прибыли месяц назад, в апреле может дать ноль. Вот базовый чеклист пересчёта.

1. Откройте раздел «Финансы» → «Тарифы» в личном кабинете Ozon. Там отображается актуальная единая ставка для каждой из ваших категорий. Именно эту цифру берите за основу — не старую «только комиссию».
2. Добавьте расходы на хранение и возвраты. Для активно продающихся товаров эти статьи добавляют ещё 5–10 пп к итоговой нагрузке. В ряде категорий суммарные отчисления превышают 60% от выручки.
3. Заложите межрегиональную надбавку, если продаёте по всей России. Для каждого заказа из другого кластера прибавляйте до 8% к расходной стороне — это отдельная строка в экономике, а не часть основной ставки.
4. Пересчитайте минимальную рентабельную цену. Формула: себестоимость ÷ (1 − совокупная ставка в долях). Если текущая розничная цена ниже этой отметки — вы работаете в убыток.
5. Проверьте акционные механики. Ozon регулярно предлагает участие в распродажах, нередко с обязательным снижением цены. При новых ставках часть «акционных» товаров уходит в минус — убедитесь, что вы не участвуете в них автоматически.

Для наглядности: продавец обуви с ценой 2000 ₽ и себестоимостью 600 ₽ считал в марте — ставка 45%, с продажи остаётся 500 ₽ до вычета прочих расходов. В апреле единая ставка 50%, остаётся уже 400 ₽. Разница 100 ₽ с пары — при обороте 1000 единиц в месяц это 100 000 ₽ в месяц только от изменения тарифа.

Что делать прямо сейчас

• Зайдите в «Финансы» → «Тарифы» в кабинете Ozon и сверьте актуальные ставки по своим категориям — они изменились, и у части продавцов это не было очевидно с первого взгляда.
• Пересчитайте топ-20 товаров по обороту. Именно они дают основную выручку — и именно здесь убыток от изменения ставки будет наиболее ощутимым.
• Для товаров, которые вышли в ноль или минус после пересчёта, рассмотрите перевод с FBO на FBS или временный вывод с Ozon. Возможно, те же позиции выгоднее продавать на другой площадке.

Источники: vc.ru, 2 апреля 2026; Ozon Seller Blog, апрель 2026.