30 июня 2026 года пресс-служба РВБ (Russ + Wildberries) сообщила: отныне WB обязуется уведомлять продавцов о существенных изменениях условий работы не менее чем за 45 дней. Правило распространяется на финансовые условия, комиссии и тарифы на услуги, правила логистики и хранения — всё, что прямо влияет на экономику поставщика. До этого закреплённого минимального срока для таких изменений у WB не было.
Что изменилось
| Параметр | Было | Стало |
|---|---|---|
| Минимальный срок уведомления об изменениях | Не закреплён | Не менее 45 дней |
| На какие изменения распространяется | По меморандуму ПМЭФ — только сроки выплат | Финансовые условия, комиссии и тарифы, логистика и хранение |
| Кто взял обязательство | WB, Ozon и Авито совместно (только выплаты) | WB — самостоятельно, более широкий список |
«45 дней дают продавцам возможность оценить влияние на деятельность и скорректировать бизнес-процессы.»
Причём здесь меморандум ПМЭФ — и почему это разные вещи
5 июня 2026 года на ПМЭФ WB, Ozon и Авито подписали дополнение к меморандуму о добросовестных практиках. Один из пунктов — уведомлять продавцов за 45 дней об изменении сроков выплат. Именно сроков выплат — и ничего сверх.
Заявление 30 июня — другое. Это самостоятельное решение WB, которое распространяет 45-дневный срок на более широкий круг изменений: комиссии, тарифы на услуги, логистику и хранение. Ozon и Авито аналогичного заявления пока не делали.
Равные комиссии, право отказа от акций без штрафов, уведомления об изменении выплат — разбор трёх обязательств.
Что это даёт продавцу на практике
Раньше WB мог объявить изменение комиссии или тарифа на логистику FBW с уведомлением за несколько дней. Теперь минимум — 45. Это полтора месяца на принятие решений.
Сценарий: WB объявляет повышение тарифа на хранение или логистику FBW. Вы получаете уведомление — и у вас 45 дней до даты вступления в силу. За это время можно:
- Пересчитать unit-экономику при новых ставках — сразу, не «когда дойдут руки».
- Решить, переводить ли часть товаров с FBW на FBS или DBS, если склад WB становится невыгодным.
- Скорректировать цены на маржинальные позиции, чтобы компенсировать рост тарифа.
- Выйти из акций, если при новых тарифах они уводят продажи в минус.
- Вывести низкомаржинальные SKU, которые при новых условиях продавать нет смысла.
Что не меняется
- Право WB менять оферту сохраняется — вопрос только в минимальном сроке предупреждения.
- Механика уведомлений та же: уведомление в личном кабинете и по email (если подписаны).
- Что считать «существенным изменением» — определяет WB. Это остаётся на усмотрении платформы.
- Механизма ответственности за нарушение нет: обязательство добровольное, без санкций.
- Изменения, уже анонсированные до 30 июня 2026, остаются на своих исходных сроках.
Как выстроить мониторинг и использовать 45-дневное окно
- Включите email-уведомления о новостях и изменениях оферты в личном кабинете WB — если ещё не сделали.
- При получении уведомления сразу проверьте дату вступления в силу. Если срок менее 45 дней — это нарушение публичного обязательства.
- Подготовьте шаблон пересчёта unit-экономики заранее: когда придёт уведомление об изменении тарифа, сможете принять решение за день, а не за неделю.
- Действуйте в первые 15–20 дней, а не в последние. Реальные шаги — смена схемы поставки, корректировка цен, вывод товара — требуют времени.
Источники: пресс-служба РВБ через ТАСС; Коммерсантъ, retail.ru, CNews — 30.06.2026. Официального релиза на seller.wildberries.ru на момент публикации нет.
Автоматические ответы на отзывы покупателей на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Один раз настроили — работает само.
