Пресс-служба Wildberries 1 июля 2026 года подтвердила изданию «Коммерсантъ»: с 7 июля повышаются комиссии по всем схемам доставки. Предыдущий пересмотр тарифной сетки был в ноябре 2025 года. В этот раз изменения масштабнее — и у продавцов DBS и Склад&Смарт для адаптации осталось меньше недели.
Что меняется с 7 июля
| Схема доставки | Как работает | Изменение с 07.07 |
|---|---|---|
| FBW | WB хранит товар и доставляет покупателю | +5 п.п. к текущей ставке |
| FBS | Вы храните, WB забирает и доставляет | +6 п.п. к текущей ставке |
| DBS | Вы храните и сами доставляете покупателю | +20 п.п. к текущей ставке |
| Склад&Смарт (C&C) | Покупатель забирает товар с вашего склада или из ПВЗ | +20 п.п. к текущей ставке |
Пресс-служба WB уточнила, что изменения дифференцированы по категориям товаров: для части категорий предусмотрено снижение ставок, для части — комиссии останутся без изменений. Полного перечня по категориям WB пока не публиковал.
Кого это затронет
Рост комиссий касается всех продавцов на Wildberries — вне зависимости от схемы работы, категории и размера бизнеса. По оценке аналитического сервиса Wildbox, следствием повышения станет рост цен примерно на 90% товаров на платформе. Это внешняя оценка, не официальная позиция Wildberries.
Сильнее всего повышение ударит по продавцам на DBS и Склад&Смарт: их комиссия вырастет на 20 п.п. — в три-четыре раза больше, чем у FBW. Если вы работаете по одной из этих схем и маржа уже была невысокой, пересчитать экономику нужно немедленно.
Что WB говорит о причинах
«Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений.»
Официальная причина повышения — рост цен на топливо и увеличение логистических расходов: дорожают магистральные перевозки, доставка на последней миле и содержание складской инфраструктуры. WB не уточнял, насколько выросли затраты и покрывают ли новые ставки эти расходы в полном объёме.
Что пока не объявлено
- Полная таблица ставок по категориям — WB её пока не публиковал.
- Конкретный список категорий, где комиссии снизятся или останутся без изменений.
- Изменений в порядке расчётов и сроках выплат WB не объявлял.
- Как изменения скажутся на требованиях к акциям и скидкам — WB не прояснял.
Что сделать до 7 июля
До вступления новых ставок в силу остаётся пять дней. Вот минимальный план действий.
- Пересчитайте юнит-экономику по новым ставкам для каждой схемы доставки отдельно. Формула: выручка минус новая комиссия минус логистика минус себестоимость — это ваша чистая маржа после 7 июля.
- Оцените каждый SKU: какие позиции остаются рентабельными, какие уходят в ноль или минус при новых ставках.
- Рассмотрите пересмотр цен на нерентабельные позиции — но сначала проверьте, как ваши цены соотносятся с конкурентами. Рост цен при упавшем рейтинге опаснее нулевой маржи.
- Продавцам на DBS и Склад&Смарт: изучите возможность перехода на FBW или FBS. При разнице в росте ставок +5–6 п.п. против +20 п.п. переход может оказаться экономически оправданным даже с учётом расходов на фулфилмент WB.
- Уберите из ассортимента SKU, которые не окупятся ни при каком разумном пересмотре цены.
- Ждите официальную таблицу по категориям — она должна выйти до 7 июля. Не пересматривайте стратегию по полной без неё.
Когда комиссии растут, удержать покупателей становится дороже. Рейтинг карточки, скорость ответа на отзывы и качество коммуникации с покупателем — один из немногих инструментов, который не требует дополнительных вложений, но напрямую влияет на ранжирование и повторные покупки.
Astra автоматически собирает отзывы с Wildberries и отвечает на них по вашим сценариям. Новый отзыв — в Telegram, ответ — без вашего участия.
Источники: «Коммерсантъ», 01.07.2026 (kommersant.ru/doc/8781382) — прямая цитата пресс-службы WB; Москва 24, 01.07.2026 (m24.ru); malls.ru; ABN Agency, 01.07.2026.
