Сегодня вступает в силу изменение, которое затрагивает всех продавцов с подключённой витриной (shop-in-shop). Три типа заказов, за которые раньше платили всего 5% на тариф размещения, теперь облагаются по стандартным ставкам категории. Рассказываем, что именно изменилось, кого задевает сильнее и что делать уже сегодня.
Что именно отключили
Пониженный тариф 5% на размещение действовал для всех категорий товаров при трёх сценариях. С 1 июля все три сценария теряют льготу и переходят на общие правила:
- Прямые покупки с витрины — когда покупатель пришёл именно на вашу страницу shop-in-shop и сделал заказ оттуда.
- Повторные заказы подписчиков витрины — когда покупатель подписан на вашу витрину и повторно купил у вас в течение 6 месяцев с момента последней покупки (даже если нашёл товар через поиск, а не через витрину).
- Продажи по уникальным внешним ссылкам — когда покупатель перешёл на вашу витрину через рекламную ссылку на внешней площадке.
Новые ставки: что меняется по категориям
Для части категорий Яндекс Маркет вводит отдельные сниженные тарифы — они лучше стандартных, но хуже прежних 5%. С 1 июля к уже действующим программам для красоты и детских товаров добавились три новые категории:
| Категория | FBY / Express / FBS ≤28ч | FBS ≤36ч | FBS >36ч / DBS |
|---|---|---|---|
| Одежда, обувь и аксессуары | 14% | 18% | 21% |
| Строительство и ремонт | 12% | 16% | 19% |
| Товары для дачи | 12% | 16% | 19% |
Для всех остальных категорий действуют полные стандартные тарифы размещения. Точную ставку вашей категории смотрите в Партнёрском кабинете — раздел «Финансы» → «Тарифы».
Что это значит на цифрах
Возьмём продавца одежды на FBY со средним чеком 5 000 рублей:
| Тип заказа | Тариф размещения | Комиссия с чека 5 000 ₽ |
|---|---|---|
| Витрина до 1 июля (любая модель) | 5% | 250 ₽ |
| Витрина с 1 июля, FBY / FBS ≤28ч | 14% | 700 ₽ |
| Витрина с 1 июля, FBS ≤36ч | 18% | 900 ₽ |
| Витрина с 1 июля, FBS >36ч / DBS | 21% | 1 050 ₽ |
На этом одном компоненте расходов разница — от 450 до 800 рублей с каждого витринного заказа. Если через витрину проходит 200 заказов в месяц, прибавьте к ежемесячным расходам от 90 000 рублей.
Предыстория: что обещали ранее
На конференции Sfera CEO Яндекс Маркета объявил, что тариф 5% на витринные заказы зафиксирован до конца 2027 года. Изменение с 1 июля отменяет это обещание примерно на полтора года раньше срока.
К этому моменту витрины собрали 7 миллионов подписчиков — аудиторию с чеком на 20% выше среднего по маркетплейсу. Именно эти покупатели теперь полностью переходят на стандартные тарифы.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте тариф своей категории: Партнёрский кабинет → Финансы → Тарифы. Найдите строку с тарифом размещения для вашей категории и модели (FBY / FBS).
- Пересчитайте юнит-экономику витринных заказов. Замените в расчёте 5% на актуальный тариф — и посмотрите, остаётся ли витрина рентабельной при текущих ценах.
- Оцените долю подписчиков в продажах. В аналитике кабинета найдите заказы с атрибуцией витрины. Это тот объём, который ещё вчера шёл по 5%.
- Решите, что делать с ценами. Если маржа сжалась критически — рассмотрите точечное повышение цен на витрине или временное отключение витрины для убыточных позиций.
- Если вы в категориях одежда, стройка или дача — убедитесь, что работаете по FBY или отгружаете FBS за 28 часов. Это даёт минимальный тариф 12–14% вместо 19–21%.
Astra отвечает на отзывы на Яндекс Маркете автоматически: ИИ или шаблоны, по вашим правилам. Высокий рейтинг — один из факторов, который удерживает конверсию витрины даже при росте расходов.
Источник: официальный Telegram-канал Яндекс Маркета для продавцов (@market_marketplace), 1 июля 2026.
