Ozon вводит единый тариф для товаров дороже 300 ₽: что изменится с 1 июля

Ozon объявил об изменении тарифной сетки вознаграждения с 1 июля 2026 года. Сейчас действуют шесть ценовых диапазонов — отдельная ставка для каждого «коридора» цены товара. После 1 июля останется два: всё, что стоит до 300 рублей, сохраняет нынешние ставки, а всё, что дороже 300 рублей, переходит в единый диапазон с максимальной ставкой категории.

Как устроена система сейчас и что меняется

Текущая система — шесть диапазонов по цене товара. Для каждого диапазона у каждой категории своя ставка: обычно низкий диапазон = меньше комиссия, высокий = больше. После 1 июля все диапазоны выше 300 рублей сольются в один — и для них будет действовать та ставка, что сейчас применяется только к самым дорогим товарам категории.

Кому больнее всего

Сильнее всего изменение ударит по продавцам масс-маркета — товаров ценой 300–5 000 рублей. Именно здесь раньше действовали «пониженные» диапазонные ставки, и именно здесь сосредоточен основной объём продаж на Ozon.

• Одежда и обувь — один из самых высококомиссионных сегментов на Ozon. Ставки в категории уже высокие, и переход на максимальную ставку прибавит заметный процент к нагрузке.
• Аксессуары (ремни, сумки, украшения) — схожая история: маржа часто тонкая, а комиссия после 1 июля вырастет.
• Мелкая электроника и аксессуары для гаджетов ценой 500–3 000 рублей — чехлы, кабели, наушники.
• Товары для дома и красоты — косметика, бытовые товары, хозяйственные мелочи в ценовом коридоре 300–1 500 ₽.

По данным открытых источников, в ряде категорий рост ставки для диапазона 300–5 000 рублей составит до 12 процентных пунктов по сравнению с действующей. Точные цифры по вашей категории — в разделе тарифов на seller.ozon.ru: раздел «Вознаграждение» → «Тариф вознаграждения за продажу».

Что сделать до 1 июля

Два дня — это мало, но достаточно, чтобы выявить проблему и принять решение. Пройдитесь по чек-листу.

1. Откройте seller.ozon.ru → Тарифы → Вознаграждение за продажу. Найдите свои категории и сравните ставку «301–1 500 ₽» с тем, что будет в столбце «>300 ₽» с 1 июля.
2. Для каждой группы товаров ценой 300–5 000 рублей пересчитайте юнит-экономику с новой ставкой. Формула простая: (цена × новая ставка) — это и есть новый размер вознаграждения, который уйдёт Ozon.
3. Найдите позиции, у которых рентабельность после пересчёта уходит в минус или в ноль. Для них нужно принять решение: поднять цену, вывести из ассортимента или смириться с меньшей маржой.
4. Если поднимаете цены — проверьте конкурентов. Возможно, они в той же ситуации, и рынок сдвинется вместе с вами. Если нет — будьте осторожны: резкий рост цены может обрушить конверсию.
5. Для товаров, которые стоят чуть больше 300 рублей — посчитайте, что выгоднее: держать цену или снизить до 299 ₽ (это оставит вас в «безопасном» диапазоне со ставкой 20%).

Что дальше

Изменение вступает в силу автоматически 1 июля — никаких заявлений подавать не нужно. Просто с этого дня Ozon будет рассчитывать вознаграждение по новой сетке. Если у вас настроена аналитика по марже — проследите за первой неделей июля: это даст понять, насколько критично изменение для вашего конкретного ассортимента.

Параллельно с изменением тарифов в июле — продолжают действовать апрельские изменения логистики Ozon, вводится страховка товаров, меняются условия по кластерам. Суммарная нагрузка на юнит-экономику растёт — это хороший момент, чтобы сделать полный аудит расходов на маркетплейс.

Источник

Официальное уведомление Ozon: seller.ozon.ru — раздел «Новое в тарифах на логистику и продажу». Дополнительно: postavleno.ru, обзор комиссий Ozon с таблицей по состоянию на 01.07.2026.