С 6 апреля 2026 года Ozon начисляет кластерную наценку за нелокальные FBO-заказы: когда покупатель берёт товар со склада в чужом регионе, к стоимости заказа добавляется процент от цены товара. Для воронежского кластера с 3 июня эта наценка обнулена — временно, до 30 июня включительно. Осталось 8 дней.
Что такое льготное окно Воронежа
Нелокальный заказ — это когда покупатель из Воронежа или соседних городов заказывает ваш товар, а ваш ближайший сток хранится не на воронежском складе Ozon, а, допустим, в Москве или Казани. Раньше Ozon брал за такие заказы 8% от стоимости товара дополнительно к базовой комиссии. С 3 июня — 0%.
Это часть серии временных льготных периодов, которые Ozon ввёл для ряда кластеров при запуске новой тарифной системы. Ростов-на-Дону и Новосибирск уже вернулись к 8% с 16 июня. Дальний Восток — с 19 июня. Воронеж — последний кластер с действующей нулевой ставкой. Дедлайн — 30 июня.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Кластер | Воронеж |
| Текущая ставка | 0% |
| Дата начала льготного периода | 3 июня 2026 |
| Дата окончания | 30 июня 2026 включительно |
| Ставка после 30 июня | 8% от стоимости товара |
| Для кого актуально | Продавцы FBO, чей сток не на воронежском складе |
Как зафиксировать 0% ещё на 60 дней — пошагово
Механика следующая: кластерная ставка наценки применяется к конкретной поставке на основе тарифа, действующего на дату создания заявки. Это значит — если вы создадите заявку на поставку до 30 июня, нулевая ставка Воронежа зафиксируется для товаров из этой поставки на 60 дней с момента создания заявки. Примерный срок: до 29 августа 2026.
- Войдите в Личный кабинет на seller.ozon.ru → раздел «Логистика» → «Поставки FBO» → «Создать поставку».
- Выберите склад Ozon, который обслуживает воронежский кластер, — при выборе склада система покажет, какие кластеры он покрывает.
- Добавьте товары в заявку: укажите SKU и количество единиц для отгрузки.
- Подтвердите заявку. Дата создания — момент фиксации текущей кластерной ставки (сейчас 0%) на 60 дней для товаров этой поставки.
- Проверьте в деталях заявки, что воронежский кластер входит в зону покрытия выбранного склада.
Что изменится с 1 июля: возврат к 8%
С 1 июля 2026 года наценка за нелокальные заказы в воронежский кластер возвращается к стандартным 8%. Это коснётся всех поставок, созданных после 30 июня — для них каждый нелокальный заказ в Воронеж будет дороже на 8% от цены товара.
В конкретных цифрах: товар за 1 000 рублей — плюс 80 рублей с каждого нелокального воронежского заказа. При 100 нелокальных заказах в месяц — 8 000 рублей дополнительных расходов ежемесячно. Это работает постоянно, не разово.
Пересчитайте юнит-экономику для заказов после 30 июня
Если вы активно продаёте в воронежском направлении и ваш сток хранится в других регионах — самое время обновить расчёты. Три шага:
- Проверьте долю нелокальных воронежских заказов. В Личном кабинете: «Аналитика» → «Логистика» → отфильтруйте по кластеру «Воронеж». Посмотрите соотношение локальных и нелокальных заказов за последние 30 дней.
- Посчитайте дополнительную нагрузку с 1 июля: нелокальные воронежские заказы в месяц × средняя цена товара × 0,08. Это сумма, которую вы добавите к логистическим расходам.
- Оцените два варианта: поднять цену на 5–8% для воронежского направления — или разместить сток на воронежском складе, чтобы заказы стали локальными и наценки не было совсем.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на Ozon, WB и Яндекс Маркет. Рейтинг магазина не просядет, пока вы перестраиваете логистическую стратегию.
Воронеж, Ростов, Новосибирск и Дальний Восток — все четыре кластера в одной сводной статье с таблицей дат.
Источники: postavleno.ru — «Какие важные изменения произойдут на Ozon и Wildberries в июне 2026»; postavleno.ru — «Стоимость логистики Ozon по FBO и FBS в 2026 году»; oborot.ru — «Ozon фиксирует тарифы доставки FBO на 60 дней. Как всё будет работать с 1 июня» (май 2026). Данные верифицированы по состоянию на 22 июня 2026. Первичный источник — официальный блог Ozon для продавцов (seller.ozon.ru) — недоступен для прямого чтения на момент публикации.
