18 июня 2026 года Wildberries запустил платную функцию: теперь продавцы одежды и обуви могут устанавливать разные цены для разных размеров одного товара. Инструмент нужен, чтобы снижать цену на неходовые размеры и ускорять оборачиваемость. Но есть нюанс, который видят не сразу: доп. комиссия за эту возможность начисляется на весь ваш оборот на WB, а не только на карточки с разными ценами.
Что именно запустил Wildberries
Раньше продавцу приходилось создавать отдельные карточки под каждый «размерный» прайс или работать с единой ценой на всю позицию. Теперь можно задать индивидуальную цену для каждого размера внутри одного товара.
Функция ориентирована на fashion-селлеров: классическая ситуация — S и М-размеры разошлись, а XL и XXL зависли на складе и тянут хранение. Снизить цену только на «хвосты» размерной сетки без создания дублей — логичная задача.
Функция платная и подключается на определённый срок. Чем дольше период — тем ниже ставка доп. комиссии.
Как считается дополнительная комиссия
| Период подписки | Доп. комиссия | На что начисляется |
|---|---|---|
| 30 дней | +1,3% | Весь оборот продавца на WB |
| 60 дней | +1,2% | Весь оборот продавца на WB |
| 90 дней | +1,0% | Весь оборот продавца на WB |
Считаем на примере
Возьмём продавца с оборотом 2 000 000 ₽ в месяц. Он продаёт 80 артикулов одежды, из которых только 8 требуют разной цены по размерам.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Ежемесячный оборот | 2 000 000 ₽ |
| Артикулы с разными ценами по размерам | 8 из 80 (10% ассортимента) |
| Доп. комиссия при подписке 30 дней | +1,3% = 26 000 ₽/мес |
| Доп. комиссия при подписке 90 дней | +1,0% = 20 000 ₽/мес |
| Экономия от ликвидации «хвостов» должна превышать | 20 000–26 000 ₽/мес |
Логика простая: чтобы функция была выгодной, ускоренная продажа залежавшихся размеров должна высвободить больше денег, чем вы заплатите доп. комиссией со всего оборота. Если «хвосты» небольшие — скорее всего, не окупится.
Почему WB выбрал именно такую модель
С точки зрения Wildberries, разные цены по размерам — это маркетинговый инструмент, который влияет на восприятие цены покупателем. Площадка хочет, чтобы продавцы не дробили видимую стоимость товара по размерам без экономического обоснования.
Начисление комиссии на весь оборот делает функцию осознанным решением, а не массовым инструментом ценовых манипуляций. Проще говоря: хочешь управлять ценой гибко — плати за весь масштаб этой гибкости.
Что делать прямо сейчас: чек-лист
- Проверьте долю «проблемных» размеров. Откройте аналитику оборачиваемости в личном кабинете WB. Посмотрите, сколько артикулов имеют реальный застой по конкретным размерам (более 60 дней без продажи).
- Посчитайте стоимость хранения этих размеров за месяц. Если она превышает доп. комиссию на весь ваш оборот — функция математически оправдана.
- Выберите период подписки под свою стратегию. Если планируете долгую распродажу — берите 90 дней (+1%): дешевле. Если это разовая акция — 30 дней (+1,3%) с жёстким контролем результата.
- Зафиксируйте продажи по проблемным размерам до подключения. Без базовой точки отсчёта вы не поймёте, сработала ли функция.
- Не подключайте функцию по всему ассортименту, если разных цен требуют 1–2 артикула. В таком случае дешевле снизить цену целиком или создать отдельный артикул.
- Следите за изменениями в личном кабинете WB Партнёры в разделе «Тарифы»: условия новых функций могут меняться.
Вывод
Функция полезная — но дорогая для тех, кто подключит её не подумав. Ключевой вопрос: приносит ли ускоренная ликвидация «хвостов» больше, чем 1–1,3% с всего оборота? Посчитайте это до подключения, а не после.
Источник: Oborot.ru, 18 июня 2026.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Настройте один раз — и репутация работает сама.
