С 6 апреля 2026 года Ozon перешёл на новую систему расчёта стоимости логистики. Одна из её составляющих — кластерная наценка за нелокальный заказ. Она начисляется сверх базовой комиссии, когда покупатель заказывает товар из кластера, где у вас нет склада. Сейчас у ряда кластеров действуют льготные периоды с нулевой наценкой — и они заканчиваются. Часть уже дала возможность сэкономить, часть скоро подорожает.
Что меняется и когда
Три кластера меняют ставку наценки в июне. Один дешевеет, два дорожают.
| Кластер | Старая наценка | Новая наценка | Дата изменения | Примечание |
|---|---|---|---|---|
| Воронеж | 8% | 0% | 3 июня 2026 | Льготный период до 30 июня 2026 |
| Ростов-на-Дону | 0% | 8% | 16 июня 2026 | Льготный период с 6 апреля заканчивается |
| Новосибирск | 0% | 8% | 16 июня 2026 | Льготный период с 6 апреля заканчивается |
| Дальний Восток | 0% | 8% | 19 июня 2026 | Льготный период с 18 апреля по 18 июня |
Воронеж: льготное окно до 30 июня — используйте сейчас
С 3 июня наценка за нелокальные заказы в воронежский кластер снижена с 8% до 0%. Льготный период действует до 30 июня включительно — после этого ставка вернётся к прежнему значению.
Если вы работаете на FBO и отправляете товары в Воронеж из другого кластера — сейчас это выгоднее обычного на 8%. Хороший момент, чтобы нарастить объём продаж в регионе или протестировать спрос без лишних затрат на логистику.
Ростов и Новосибирск: +8% с 16 июня — осталось 12 дней
С 6 апреля Ростов-на-Дону и Новосибирск работали с нулевой наценкой — льготный период заканчивается 15 июня. С 16 июня наценка для обоих кластеров составит 8%.
Нелокальный заказ в эти кластеры с 16 июня обойдётся дороже на 8% от суммы заказа. Если у вас сейчас высокий объём нелокальных продаж в Ростов или Новосибирск и товары хранятся на складах в других регионах — юнит-экономика изменится. Пересчитайте до 15 июня.
Например: если 40% ваших заказов по этим направлениям — нелокальные, а средний чек 800 руб., то с 16 июня каждый такой заказ будет стоить на 64 руб. больше. При 200 нелокальных заказах в месяц — это 12 800 руб. дополнительной нагрузки ежемесячно.
Дальний Восток: +8% с 19 июня — осталось 15 дней
Льготный период для дальневосточного кластера начался 18 апреля и заканчивается 18 июня. С 19 июня наценка за нелокальные заказы составит 8%.
Дальний Восток — кластер с высокой базовой стоимостью доставки. Добавление 8% наценки к уже дорогой логистике может вывести часть товарных позиций за рамки рентабельности. Оцените ассортимент и ценообразование заранее — у вас ещё есть 15 дней.
Что делать продавцу: чек-лист на 12 дней
До 16 июня — даты первого подорожания по Ростову и Новосибирску — сделайте следующее:
- Проверьте в отчётах Ozon по логистике, какие ваши заказы идут как нелокальные для Ростова, Новосибирска и Дальнего Востока. Это данные раздела «Аналитика → Логистика» в личном кабинете.
- Пересчитайте юнит-экономику для нелокальных заказов в эти кластеры с учётом новой ставки 8%. Особое внимание — на товары с низкой маржинальностью.
- Рассмотрите перераспределение стока: разместите товары на региональных складах в Ростове или Новосибирске, чтобы заказы из этих регионов стали локальными и не облагались наценкой.
- Скорректируйте розничные цены на товары, которые часто заказывают из дальних регионов — если рост наценки не покрывается текущей маржой.
- Используйте льготное окно по Воронежу: до 30 июня нелокальные заказы в этот кластер без наценки — хороший момент нарастить объём или протестировать регион.
Источник: официальный блог Ozon для продавцов (seller.ozon.ru), данные верифицированы через postavleno.ru и klerk.ru по состоянию на 4 июня 2026.
Пока вы пересчитываете цены и перераспределяете сток, Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на WB, Ozon и Яндекс Маркет. Без ежедневного ручного труда.
