Лимит 60 часов для самозанятых: что делать продавцу, который нанимает фрилансеров

С 1 октября 2026 года в России действует новое ограничение для платформенной занятости: самозанятый или ИП не может отработать больше 60 часов в месяц на одного заказчика через цифровую платформу дольше шести месяцев подряд. Норма установлена в развитие Федерального закона № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» и будет действовать до 1 октября 2032 года.

Если вы продаёте на маркетплейсе и для упаковки, съёмки контента, обработки заказов или логистики привлекаете самозанятых через платформы подработки — правило касается вас напрямую. Разбираем механику лимита и что с этим делать, пока времени на подготовку осталось немного.

Что именно считается лимитом

Платформа, а не вы сами, ведёт учёт часов, которые конкретный исполнитель отработал для конкретного заказчика. Если в течение месяца эта цифра превышает 60 часов — месяц засчитывается в счётчик. Если таких месяцев подряд набирается шесть — отношения должны переоформляться как трудовые.

• Считается именно связка «заказчик — исполнитель — платформа», а не вся занятость фрилансера в целом
• Если самозанятый работает через одну платформу на пять разных заказчиков по 50 часов каждому — лимит не нарушен ни для одного из них
• Если хотя бы в одном из шести месяцев часов было меньше 60 — отсчёт шестимесячного периода начинается заново

Кого касается лимит

Норма распространяется не на всю занятость через интернет, а на конкретные площадки из перечня Минэкономразвития — сейчас в нём около 12 крупных цифровых платформ. Среди отраслей, которые Минэк включил в периметр: торговля (оптовая и розничная), складское хозяйство и транспорт, подбор персонала и кадровый аутсорсинг, строительство, общественное питание, IT, маркетинг и ряд других.

Для продавца маркетплейса это значит следующее: если вы ищете упаковщика, контент-мейкера, фотографа или курьера через платформу, которая сама сводит вас с самозанятым и ведёт почасовой учёт (сервисы подработки, биржи фрилансеров), новая норма касается вас напрямую — торговля и логистика прямо названы в перечне отраслей.

Когда норма не действует

Два исключения прописаны прямо. Лимит не касается заказов без почасового учёта — то есть сдельной оплаты за результат («500 рублей за упаковку партии», а не «200 рублей в час»). И он не касается договоров, заключённых напрямую, вне платформы: если вы нашли самозанятого сами — по рекомендации, в чате, по объявлению — и платите по договору без посредничества платформы, которая считает часы, формально новая норма не применяется.

Что происходит при превышении

Если шестимесячный лимит набран, у платформы одна прямая обязанность: приостановить приём и выдачу новых заказов именно в этой паре — конкретный заказчик больше не может нанимать конкретного исполнителя через эту платформу. На другие связки (тот же исполнитель с другим заказчиком или тот же заказчик с другим исполнителем) блокировка не распространяется.

Отдельно власти формулируют цель нормы так: отношения, которые по факту превратились в постоянную работу, должны переоформляться как трудовые — с уплатой страховых взносов и НДФЛ заказчиком. Контроль за соблюдением лимита лежит на самих платформах, а надзор за этим — на ФНС и трудовой инспекции.

Как посчитать часы для своих фрилансеров

Проверка занимает около 10 минут, если у вас уже есть список подрядчиков.

1. Выпишите всех самозанятых и ИП, которых нанимаете на регулярной основе через платформы с почасовым учётом — на упаковку, контент, фотосъёмку, обработку заказов, логистику
2. Для каждого посчитайте фактическую загрузку за последние 6 месяцев: сколько часов в месяц платформа списывала именно на вас как заказчика
3. Отметьте тех, кто уже превышал 60 часов в месяц два и более месяцев подряд — это кандидаты на риск в ближайшее время
4. Проверьте, можно ли распределить их нагрузку между несколькими исполнителями или перевести часть задач на сдельную оплату без почасового учёта

Платформа с учётом часов или прямой договор

Разница в риске — не только в цифре лимита, но и в том, кто и как считает часы.

Что изменить в найме прямо сейчас

Четыре практических шага, которые закрывают большую часть риска без резкого пересмотра всей схемы найма.

• Если один самозанятый стабильно закрывает у вас больше 60 часов в месяц — распределите задачи между двумя-тремя исполнителями вместо одного постоянного
• Для задач с предсказуемым объёмом (упаковка партии, съёмка карточки товара) переходите на сдельную оплату за результат — такие заказы не подпадают под почасовой лимит
• Если человек по факту работает на вас постоянно и по графику — честнее оформить трудовой договор или договор напрямую, а не держать его на грани лимита через платформу
• Ведите собственный учёт часов параллельно с платформой — если она заблокирует заказы внезапно, у вас должен быть запасной исполнитель

При чём здесь WB Услуги

30 сентября 2026 года Wildberries запустил тестовый раздел «WB Услуги» — площадку объявлений для частных специалистов (ремонт квартир, 14 направлений) внутри сервиса WB Ресейл. Эта конкретная площадка пока не про найм упаковщиков или контент-мейкеров для продавцов — это витрина бытовых услуг для частных лиц, а расчёты между заказчиком и специалистом идут офлайн, без почасового учёта.

Но сам запуск показывает направление: маркетплейсы наращивают платформенную занятость внутри своих приложений. Если подобный сервис с почасовым учётом появится у Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета для найма упаковщиков, фотографов или курьеров, новый лимит 60 часов будет касаться и его — стоит держать это в поле зрения уже сейчас.

Что сделать до конца месяца

1. Выгрузить список самозанятых подрядчиков и платформы, через которые их нанимаете
2. Посчитать часы за последние полгода на каждого из них
3. Для тех, кто близок к лимиту — выбрать: распределить нагрузку, перейти на сдельную оплату или оформить трудовые отношения
4. Обновить внутренний регламент найма фрилансеров с учётом нового лимита
5. Проверить, зафиксирован ли в договорах с подрядчиками способ оплаты (часы или результат) — это поможет при проверке

Источники: Retail.ru, Meduza, «Коммерсантъ» — сентябрь–октябрь 2026 года.