Фулфилмент подорожал на 17–25% за год: как пересчитать экономику FBO и FBS

С июля по сентябрь 2026 года услуги фулфилмента для продавцов маркетплейсов подорожали на 17–25% год к году — заметно быстрее официальной инфляции. Это не единичный скачок, а системный рост: дорожают и отдельные операции (приёмка, стикеровка, пикинг), и персонал, который их выполняет. Разбираем, что именно изменилось в цифрах и как пересчитать свою экономику между FBO, FBS и сторонним фулфилмент-оператором.

Что показали данные трёх независимых оценок

Рост подтверждают сразу несколько источников, и цифры у них разные — потому что это разные компании, разные периоды сравнения и разная методология. Вот что известно на 1 октября 2026 года, по данным РБК и опроса логистических операторов.

• ПЭК, СДЭК, «Мебелик» и Ассоциация представителей электронной торговли: расходы продавцов на фулфилмент по схеме FBS выросли в среднем на 17% — сравнивали июль-август 2026 года с июлем-августом 2025-го.
• FM Logistic: рост стоимости услуг фулфилмента — 10–12% год к году.
• «ЛогЛаб»: тарифы июля-августа 2026 года выросли на 15–17% по сравнению с началом лета того же года и на 20–25% год к году.

Почему фулфилмент дорожает быстрее инфляции

Главная причина — резкий рост спроса на сторонний фулфилмент и собственные склады продавцов. После серии атак дронов на логистическую инфраструктуру Wildberries и Ozon, которая началась в июле 2026 года, доля продавцов, работающих по схеме FBS, подскочила до 97,4% у Wildberries и 73,1% у Ozon. Десятки тысяч продавцов одновременно начали искать, где принимать, хранить и собирать заказы вне складов маркетплейса — спрос обогнал предложение.

• СДЭК: число обращений продавцов за услугами фулфилмента в регионах выросло на 96% год к году.
• ПЭК: количество заявок на приёмку, обработку, хранение и отгрузку выросло на 40%.
• ПЭК ожидает, что доля логистических компаний в приёмке, обработке и хранении товаров продавцов вырастет с 15% в конце 2025 года до 35% в 2026-м.

Второй фактор — дефицит и подорожание складского персонала. По данным за первые пять месяцев 2026 года, средняя зарплата линейного складского работника выросла на 45% год к году — до 102,8 тыс. рублей в месяц. Фулфилмент-операторы и продавцы с собственными складами конкурируют за одних и тех же сборщиков и кладовщиков, и эта конкуренция напрямую закладывается в тариф на приёмку и сборку заказов.

Какие операции подорожали сильнее всего

Рост цены неравномерный — по данным «ЛогЛаб» за январь-сентябрь 2026 года к аналогичному периоду 2025-го, сильнее всего подорожали именно ручные операции, требующие больше всего персонала.

Закономерность простая: быстрее всего дорожают операции с самой высокой долей ручного труда — приёмка и погрузка. Пикинг автоматизирован сильнее на крупных операторах, поэтому вырос меньше. Это ориентиры по рынку в целом — у конкретного оператора в вашем регионе цифры могут отличаться в обе стороны.

Как пересчитать экономику FBO, FBS и стороннего фулфилмента

До лета 2026 года выбор между FBO и FBS многие продавцы делали один раз и не пересматривали. При росте тарифов на 17–25% за год старый расчёт уже не актуален — экономику нужно пересчитывать по трём вариантам, а не по двум.

1. FBO — склад маркетплейса. Комиссия обычно выше, чем за FBS, но вы не зависите от тарифов сторонних операторов и роста зарплат на рынке труда. Риск — ограниченная доступность складов после атак на инфраструктуру в 2026 году.
2. FBS со своим складом. Вы платите не оператору, а напрямую за аренду, персонал и упаковку — и зарплатный рост на 45% год к году бьёт по вашей экономике напрямую, даже если вы не работаете ни с одним фулфилмент-оператором.
3. FBS через стороннего фулфилмент-оператора. Вы покупаете приёмку, хранение, стикеровку и сборку по прайсу оператора — это тот самый прайс, который подорожал на 17–25% за год. Плюс в том, что оператор берёт на себя наём персонала, минус — вы напрямую зависите от его ценовой политики.

1. Запросите у фулфилмент-оператора актуальный прайс на приёмку, стикеровку, пикинг и хранение — ориентируйтесь на цифры сентября-октября 2026 года, а не на расчёт, сделанный летом.
2. Посчитайте стоимость тех же операций на своём складе: аренда плюс зарплата сборщиков и кладовщиков по текущим ставкам рынка, а не по прошлогодним окладам.
3. Сравните обе суммы с комиссией маркетплейса за аналогичный объём на FBO — именно разница между FBO и обоими вариантами FBS и есть ваша реальная переплата или экономия.
4. Учтите не только цену, но и доступность: если склад маркетплейса в вашем регионе ограничен в приёме после атак на инфраструктуру, сравнение «дороже/дешевле» вторично по отношению к вопросу «можно ли вообще разместиться».

Что делать продавцу прямо сейчас

1. Сверьте тариф своего фулфилмент-оператора с рыночным диапазоном роста 17–25% — если ваш прайс вырос сильнее, это повод спросить оператора, что конкретно подорожало, или запросить альтернативные предложения.
2. Если у вас свой склад — пересчитайте зарплатную линию с учётом роста на 45% год к году, даже если вы не планировали расширять штат: рынок труда поднимает ставку для всех работодателей в сегменте одновременно.
3. Присмотритесь к логистическим компаниям (ПЭК, СДЭК и похожим) как к альтернативе — их доля на рынке фулфилмента растёт, и усиление конкуренции между операторами может сдержать рост цены именно для вас.
4. Разделите ассортимент: товары с низкой маржой и высокой долей ручных операций (хрупкая упаковка, комплекты) первыми проверяйте на экономику — там рост тарифов на приёмку и пикинг съедает прибыль быстрее всего.

Разницу в комиссии FBO и FBS и долю продавцов, перешедших на собственные склады после атак на инфраструктуру, мы разбирали отдельно — если ещё не считали свою экономику по шагам, начните с этого гайда.

Источники: РБК, 1 октября 2026 (данные ПЭК, СДЭК, «Мебелик», Ассоциации представителей электронной торговли, FM Logistic, «ЛогЛаб»); данные о доле продавцов на FBS и FBO — «Коммерсантъ», банк «Точка» на основе Mpstats; данные о зарплатах складского персонала — исследования рынка труда за январь-май 2026 года.