Селлеры просят запретить рекламу конкурентов и кнопку «Найти дешевле» в карточках

Союз продавцов маркетплейсов (СПМ) попросил власти запретить площадкам показывать в карточке товара рекламу прямых конкурентов продавца. Под запрет предлагают также отправить блоки «Похожие товары» и «Найти дешевле». Об этом 21 октября сообщили Sostav.ru и AdIndex.ru со ссылкой на «Коммерсантъ».

Что именно просит СПМ

По данным Sostav.ru и AdIndex.ru, письмо подписал президент СПМ Андрей Пасынков. Его направили в администрацию президента, ФАС и комитет Госдумы по экономической политике. Речь о правках в закон о платформенной экономике.

По данным Sostav.ru, в письме шесть предложений:

1. разделить и сделать прозрачными платежи за размещение товаров, логистику и рекламу;
2. дать продавцам право самим выбирать способ доставки;
3. запретить понижать товары в поиске за модель FBS (продажа со склада продавца) или за отказ обрабатывать заказы в выходные и праздники;
4. не допускать принудительного участия в маркетинговых акциях;
5. закрепить за селлерами исключительное право устанавливать розничные цены;
6. запретить рекламу прямых конкурентов и кнопки «Похожие товары» и «Найти дешевле» в карточках уникальных товаров.

Как пишет AdIndex.ru, авторы обращения считают, что маркетплейсы пользуются доминирующим положением и в одностороннем порядке навязывают продавцам и владельцам пунктов выдачи «кабальные условия».

Что ответили ФАС и Госдума

По данным Sostav.ru, ФАС сообщила «Коммерсанту», что рассмотрит обращение. Комитет Госдумы, по тем же данным, документ пока не получал. Ответов маркетплейсов в публикации нет.

Эксперты, которых цитирует Sostav.ru, расходятся во мнениях:

• Валерия Кузнецова (Forward Legal) отмечает, что площадки пока не обязаны отдельно рассчитывать стоимость размещения и логистики;
• Денис Ежов («Меллинг, Войтишкин и партнеры») считает, что ФАС стоит проверять спорные практики и наказывать нарушителей, а не пересматривать закон;
• Алексей Москаленко (Ассоциация предпринимателей платформенной экономики) полагает, что часть предложений СПМ не соответствует принципам платформенной модели;
• Аскар Рахимбердиев («МойСклад») предупреждает: запрет блоков сравнения ограничит конкуренцию, ведь покупатели потеряют возможность сопоставлять цены и условия.

Для масштаба Sostav.ru приводит оценку Артура Гафарова из Института развития предпринимательства и экономики: два крупнейших маркетплейса занимают около 80% рынка.

Что это значит для продавцов WB, Ozon и Яндекс Маркета

Сейчас ничего не меняется. Это письмо с предложениями, а не принятое решение. Нет ни проекта поправок, ни сроков. Ни одна из площадок в проверенных публикациях позицию не озвучила.

Если предложение когда-нибудь станет нормой, в уникальной карточке не будет блоков, которые уводят покупателя к конкуренту. Рахимбердиев из «МойСклад» напоминает и про обратную сторону: покупателю станет сложнее сравнивать цены.

Что делать прямо сейчас

• Не перестраивайте цены и рекламу под инициативу — решения пока нет.
• Следите за ответом ФАС и за тем, появится ли законопроект.
• Работайте с тем, что в ваших руках. Пока соседние предложения остаются в карточке, покупатель сравнивает вас с ними. Отзывы и ответы на них — часть этого сравнения.

Источники: Sostav.ru, 21 октября 2026 (со ссылкой на «Коммерсантъ»); AdIndex.ru, 21 октября 2026 (со ссылкой на «Коммерсантъ» и текст обращения). Самого письма мы не видели, факты приведены по публикациям СМИ.