Poizon раскрыл комиссии для продавцов: 19–29% против 40–55% у WB и Ozon

6 октября 2026 года китайский маркетплейс Poizon впервые раскрыл конкретные цифры комиссий для российских продавцов, работающих по модели local-to-local: от 19% для премиум-партнёров до 29% — в зависимости от категории товара и модели сотрудничества. Для сравнения площадка привела ставки конкурентов: Wildberries берёт 40–55%, Ozon — 35–55%, Яндекс Маркет — 30–55%.

Что именно раскрыл Poizon

До этого момента Poizon не публиковал точные цифры — компания говорила о «низких комиссиях» без конкретики, а размер ставки обсуждался индивидуально с каждым брендом. Теперь платформа впервые назвала диапазон: 19–29%. Нижнюю границу — от 19% — получают премиум-продавцы, которых площадка определяет по собственным бизнес-показателям, включая вклад в общий объём продаж на платформе. Остальные продавцы работают в диапазоне до 29%. Итоговая ставка зависит от категории товара и выбранной модели сотрудничества.

Сравнение с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом

Разница с российскими площадками действительно заметная — Poizon указывает почти двукратный разрыв в свою пользу:

Чем новые цифры отличаются от условий июня

Poizon запустил local-to-local для российских брендов 2 июня 2026 года — тогда первым партнёром стал косметический бренд Farres. На момент запуска точных ставок компания не публиковала: эксперты по маркетплейсам называли предварительную оценку в 10–20%, со ссылкой на собственные источники, а не на официальные данные платформы.

Сейчас, спустя четыре месяца работы, Poizon впервые озвучил официальный диапазон — 19–29%. Он выше июньской экспертной оценки, но подтверждён самой платформой, а не сторонними прогнозами. Для продавцов это означает, что ориентироваться теперь можно на реальные цифры компании, а не на предварительные расчёты аналитиков.

Как Poizon платит и что берёт на себя

Продавец выбирает один из трёх графиков выплат:

• T+7 — расчёт через 7 дней после события (например, выкупа товара покупателем)
• Еженедельно — фиксированный день недели
• Ежемесячно — для тех, кому удобнее реже сверять баланс

Платформа также берёт на себя часть операционки, которая на WB и Ozon обычно лежит на продавце: оформление карточек товаров, обработку обращений покупателей, упаковку и продвижение внутри площадки. Взамен продавец отвечает за товарный запас, цены и само наличие на складе.

Кому подходят новые условия

Poizon остаётся нишевой площадкой — её аудитория и репутация строятся вокруг верификации подлинности товаров. Это объясняет, кому условия интересны прежде всего:

• Бренды одежды, обуви и аксессуаров — особенно streetwear и premium-сегмент, историческая специализация Poizon
• Косметические бренды с собственным производством — первый партнёр по local-to-local, Farres, именно из этой категории
• Премиум-продавцы с заметным объёмом продаж — им доступна ставка от 19%, а не верхняя граница в 29%
• Те, у кого нет развитого отдела e-commerce — платформа закрывает часть операционки за них

Для товарного бизнеса без собственного бренда, категорий вне fashion и beauty, а также для тех, кому важен охват аудитории здесь и сейчас, — Poizon пока остаётся дополнительным, а не основным каналом. По оценке опрошенных аналитиков, площадка интересна в первую очередь продавцам одежды и аксессуаров именно из-за ассоциации бренда с проверкой подлинности, но по объёму продаж в России она пока заметно уступает Wildberries и Ozon.

Что делать продавцу прямо сейчас

1. Проверьте, подходит ли ваша категория: одежда, обувь, косметика, аксессуары — зона, где Poizon работает предметно
2. Посчитайте экономику с учётом полного диапазона 19–29%, а не только нижней премиум-ставки — она доступна не всем
3. Сравните не заявленные верхние ставки конкурентов, а то, что вы платите фактически — с учётом своих скидок и программ лояльности на WB, Ozon и Яндекс Маркете
4. Рассматривайте Poizon как дополнительный канал диверсификации, а не замену текущим площадкам — аудитория там пока меньше

Источники: Коммерсантъ (kommersant.ru/doc/9006749), retail.ru (06.10.2026), Sostav.ru, New Retail — российские деловые СМИ. Контекст запуска local-to-local в июне 2026 — в нашем материале «Poizon открыл local-to-local для российских продавцов».