Ozon и VK подвели итоги года «Внешнего продвижения»: 22 тыс. продавцов и 9,5 млн заказов от блогеров

6 октября 2026 года VK опубликовала итоги первого года работы инструмента «Внешнее продвижение», который Ozon и VK запустили совместно в октябре 2025 года. За год больше 22 тысяч продавцов Ozon создали задания для блогеров ВКонтакте, а публикации авторов принесли 9,5 млн выкупленных заказов.

Напомним, как работает инструмент: продавец платит блогеру не за публикацию, а за заказ, оформленный по его рекомендации. Авторы ВКонтакте снимают обзоры, распаковки и отзывы на товары с Ozon, а оплата идёт только с продаж, которые реально случились по их ссылке.

Что показали итоги года

• Более 22 тыс. продавцов Ozon создали задания для блогеров ВКонтакте
• Авторы опубликовали свыше 700 тыс. «шопсов» — обзоров, распаковок и отзывов о товарах
• Этот контент набрал свыше 45 млрд просмотров
• Публикации привели к 9,5 млн выкупленных заказов
• На конец сентября 2026 года показатель достиг 140 тыс. заказов в сутки
• Больше всего заказов получили товары для дома, бытовая химия, косметика и уходовые средства, а также товары для животных

Как работает «Внешнее продвижение»

Продавец заходит в раздел «Продвижение» в личном кабинете Ozon, создаёт задание на внешнее продвижение, выбирает формат публикации — обзор, распаковку, отзыв — и устанавливает ставку, которую готов платить за один заказ. После этого товар автоматически попадает в каталог для авторов ВКонтакте, где блогеры сами выбирают, что продвигать.

Автор публикует шопс с уникальной ссылкой на товар. Если по этой ссылке покупатель оформил и выкупил заказ, продавец платит блогеру установленную ставку. Договариваться с автором напрямую не нужно — весь процесс от выбора товара до расчёта идёт через сервис.

Почему это важно для продавца

Рост с нулевых показателей в октябре 2025 года до 140 тыс. заказов в сутки на конец сентября 2026 года говорит о том, что аудитория ВКонтакте стабильно покупает товары по рекомендациям авторов, а не только смотрит контент. При этом лидируют категории, которые легко показать «в деле»: уборка дома, уход за собой, товары для питомцев. Если ваш товар попадает в одну из этих категорий — у вас уже есть подтверждённый спрос на такой формат контента.

Это не значит, что инструмент не работает для других категорий — просто у товаров для дома, химии, косметики и зоотоваров пока самая высокая отдача от визуального демонстрационного контента: распаковки и обзоры хорошо показывают, как товар выглядит и работает в быту.

Что делать продавцу прямо сейчас

1. Зайдите в личный кабинет Ozon → «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и создайте задание для своих товаров.
2. Установите ставку за заказ, с которой готовы работать — чем она привлекательнее, тем выше шанс, что авторы выберут именно ваш товар.
3. Приведите карточку товара в порядок: качественные фото и понятное описание нужны блогеру, чтобы было что показать в обзоре.
4. Если торгуете товарами для дома, косметикой, уходом или зоотоварами — начните первым: спрос на такой контент в этих категориях уже подтверждён годом работы инструмента.
5. Будьте готовы к притоку новых отзывов и вопросов от покупателей, которые пришли по рекомендации блогера — отвечать на них стоит быстро, пока интерес к товару не остыл.

Источник: пресс-служба VK, 6 октября 2026 года (vk.company/ru/press/releases/12431). Цифры также подтверждены Retail.ru и RB.ru.