25–26 мая 2026 года Коммерсантъ опубликовал материал, который расставил точки над «и»: предупреждение ФАС о выравнивании комиссий для российских и иностранных продавцов нарушили обе крупнейшие площадки страны. Это не повторение одной новости, а два принципиально разных нарушения — с разными последствиями для понимания ситуации.
WB ответил, Ozon промолчал
Редакция Коммерсанта направила запросы обеим площадкам, чтобы прояснить статус выполнения ФАС-предупреждений. Ответы оказались принципиально разными.
Wildberries прислал официальный комментарий: компания продолжает обсуждать механизм изменений с органами государственной власти и берёт «дополнительное необходимое время». Это уже третий перенос — с апреля через 15 мая на 25 мая, и теперь снова без нового срока. Позиция WB понятна: компания хотя бы объяснилась публично.
Ozon повёл себя иначе. На запрос Коммерсанта площадка не ответила. Публичного заявления о статусе выравнивания комиссий от компании нет. При этом ФАС-предупреждение в адрес Ozon было выдано 17 апреля с дедлайном 15 мая. К 26 мая — просрочка 11 дней.
Как WB трижды переносил дедлайн: хронология, цитата пресс-службы, что это значит для продавца.
Разрыв комиссий: что стоит за цифрами
Суть ФАС-предупреждения — в разрыве между условиями для российских и иностранных продавцов, который регулятор признал дискриминационным. Вот как он выглядит в цифрах:
| Продавец | Суммарная нагрузка платформы | Примечание |
|---|---|---|
| Российский продавец | около 40–44% | Включает комиссию, логистику, хранение |
| Иностранный продавец (преим. Китай) | около 11–25% | Зависит от категории и схемы работы |
| Разрыв | в 2–4 раза | В зависимости от товарной группы |
40–44% — это не только комиссия площадки. В совокупную нагрузку входят тарифы на доставку, хранение и другие обязательные платежи. Для иностранных продавцов, преимущественно из Китая, аналогичный показатель составляет 11–25% в зависимости от категории.
Острее всего разрыв ощущается в категориях, где китайские продавцы традиционно сильны: электроника и гаджеты, одежда и аксессуары, товары для дома. Если ваш магазин работает в любой из этих ниш — именно вас ситуация с комиссиями касается в первую очередь.
Хронология: от предупреждения до тупика
Регуляторный процесс начался в начале 2026 года. Вот ключевые точки:
| Дата | Событие |
|---|---|
| Март 2026 | Ассоциация участников рынка электронной торговли (АУРЭК) обратилась в ФАС с жалобой на дискриминационные условия для российских продавцов |
| 17 апреля 2026 | ФАС выдала предупреждение Ozon: устранить разницу в комиссиях между российскими и иностранными продавцами. Дедлайн — 15 мая |
| Апрель 2026 | Wildberries объявил о плане уравнять условия с 15 мая — потом перенёс на 25 мая |
| 15 мая 2026 | Дедлайн ФАС для Ozon истёк. Изменений нет. Публичного комментария нет |
| 25 мая 2026 | Дедлайн WB истёк. Компания заявила о переносе без нового срока |
| 26 мая 2026 | Коммерсантъ: Ozon не ответил на запрос редакции. ФАС сообщает о «продолжении работы», дело не возбуждено — 30-й день с даты истечения предупреждения |
ФАС официально сообщил Коммерсанту, что «продолжает работу с обеими компаниями по установлению экономически обоснованного уровня комиссий». Антимонопольное дело не возбуждено. Новых сроков или предписаний регулятор не объявил.
Почему одного выравнивания недостаточно
Даже в сценарии, при котором ФАС добьётся выравнивания комиссий, конкурентный разрыв не закроется автоматически. Это фиксируют эксперты.
«Даже при равных комиссиях у китайских продавцов сохраняется ценовая устойчивость: они пользуются более дешёвой почтовой доставкой, тогда как российские несут расходы на хранение и логистику внутри страны.»
Производственная себестоимость добавляет ещё один слой. Товар, произведённый на китайской фабрике, стоит дешевле на выходе — и это не изменится от того, уравняет ли маркетплейс ставки. Регуляторное решение устранит один вид дискриминации, но не выровняет конкуренцию полностью.
Понимать это важно: выравнивание комиссий — необходимое условие честной конкуренции, но не достаточное. Рассчитывать, что после решения ФАС китайские товары вдруг станут дороже, а ваши продажи вырастут сами собой, — не стоит.
Что это значит для вашего магазина
Три вещи, которые можно утверждать с уверенностью по состоянию на 26 мая:
- Статус-кво, скорее всего, сохранится до конца 2026 года. Ни площадки, ни регулятор не демонстрируют намерения быстро закрыть вопрос. Три сорванных дедлайна — аргумент в пользу осторожного сценария.
- Прямое давление — в четырёх категориях: электроника, одежда и аксессуары, товары для дома. Если ваш магазин работает в одной из них — ситуация актуальна именно сейчас.
- Рассчитывать на регуляторную помощь как на часть бизнес-плана — рискованно. ФАС ведёт «работу», но нет ни возбуждённого дела, ни предписания, ни нового срока.
Что сделать прямо сейчас: 5 шагов
- Пересчитайте юнит-экономику на текущих условиях. Не на «будущих после выравнивания», а на тех, что есть сегодня. Если маржинальность приемлемая — хорошо. Если нет — ждать регулятора не план.
- Ищите ниши с меньшим давлением импортных товаров. Категории с сезонным или локальным спросом, товары с гарантийным обслуживанием в России, позиции, где важна скорость доставки — здесь структурное преимущество у российского продавца.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет, собственный интернет-магазин — любой второй канал снижает зависимость от правил одной площадки. Даже 20% продаж через альтернативный канал уменьшают уязвимость.
- Закладывайте в планы сценарий «без изменений до конца 2026». Планируйте закупки, акции и ценообразование исходя из текущих условий. Если ФАС ускорится — будет приятный сюрприз, а не разрыв в ваших расчётах.
- Следите за fas.gov.ru и официальными каналами WB и Ozon для продавцов. Не ради надежды, а ради скорости реакции: когда изменения объявят, у вас будет несколько недель на пересмотр позиций. Лучше узнать раньше.
Итог
Картина на 26 мая 2026 года: обе площадки нарушили ФАС-предупреждение о выравнивании комиссий. Wildberries дал комментарий и перенёс срок — в третий раз, без новой даты. Ozon на запрос Коммерсанта не ответил. ФАС «продолжает работу» — без возбуждённого дела, без предписания, без собственного дедлайна.
Патовая ситуация не означает катастрофу. Она означает, что ждать внешнего решения как спасения — неправильная стратегия. Лучшее, что можно сделать прямо сейчас: сократить издержки там, где это реально, найти ниши с меньшей конкуренцией со стороны импортных товаров и продолжать работать над тем, что не зависит от регуляторов: рейтингом магазина, качеством карточек, репутацией у покупателей.
Astra собирает отзывы с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета и отвечает на них автоматически по вашим сценариям. Рейтинг карточки работает на вас вне зависимости от того, что решат регуляторы.
Источники: Коммерсантъ — «WB и Ozon нарушили предупреждения ФАС о комиссиях» (kommersant.ru, 25–26 мая 2026); BFM.ru — комментарий Ильи Букарина (bfm.ru, 25 мая 2026); ФАС — предупреждение Ozon о комиссиях (fas.gov.ru, 17 апреля 2026). Смежный материал: «WB снова отложил единые комиссии» (Журнал Astra, 25 мая 2026).
