Ещё в апреле мы писали: WB обещал с 25 мая уравнять условия для всех продавцов — льготная ставка для китайских селлеров должна была исчезнуть, а правила стать едиными. Сегодня дедлайн наступил и прошёл. Ничего не изменилось.
Что произошло 25 мая
Wildberries не ввёл изменения в запланированный день. Продавцы получили письмо от платформы. Пресс-служба компании прокомментировала ситуацию официально:
«Мы продолжаем обсуждать механизм изменений с органами государственной власти Российской Федерации и проводим углублённый анализ эффективности предлагаемых шагов. В этой связи на реализацию этого вопроса взято дополнительное необходимое время.»
Нового срока в письме нет. Условия работы — комиссии, механика скидок, правила акций — остаются прежними до тех пор, пока компания не объявит иное.
Разрыв в 44% и 11%: что за этим стоит
Суммарная нагрузка российского продавца на WB — около 44% от стоимости товара: сюда входят комиссия по конструктору тарифов, логистика и прочие обязательные платежи платформы. Для китайских продавцов аналогичный показатель составляет около 11%. Разница — примерно в четыре раза.
По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли (АУРЭК), именно это неравенство стало основанием для обращения в ФАС в начале 2026 года. Жалоба была не против присутствия иностранных продавцов на площадке, а против условий, которые делали честную ценовую конкуренцию структурно невозможной.
Острее всего разрыв ощущается там, где китайские продавцы активны исторически: электроника и гаджеты, одежда и аксессуары, товары для дома. Если ваш магазин работает в одной из этих ниш — именно вас ситуация с комиссиями касается в первую очередь.
Три раза «скоро»: хронология переносов
25 мая — уже третий сорванный срок. Вот как развивались события:
| Дата | Что произошло |
|---|---|
| Март 2026 | ФАС потребовала от Wildberries и Ozon устранить дискриминационные практики. Срок — до 3 апреля. |
| 3 апреля 2026 | Первый дедлайн ФАС. Wildberries объявил о плане уравнять комиссии с 15 мая. |
| 15 мая 2026 | Промежуточный ориентир. Перенесён на 25 мая без публичных объяснений. |
| 25 мая 2026 | Объявленный официальный дедлайн. Не введено. Новый срок не назван. |
По данным РИА Новости и 1prime.ru, антимонопольная служба последний раз публично комментировала ситуацию в конце апреля — когда глава ФАС Максим Шаскольский сообщил, что площадки представили скорректированные практики. С тех пор прошло 29 дней. Официального решения ФАС по итогам этих корректировок — нет.
Почему одного выравнивания комиссий мало
Даже если WB всё же уравняет ставки, это не выровняет конкурентные условия автоматически. Эксперты это фиксируют прямо.
«Даже при равных комиссиях у китайских продавцов сохраняется ценовая устойчивость: они пользуются более дешёвой почтовой доставкой, тогда как российские несут расходы на хранение и логистику внутри страны.»
Производственная себестоимость добавляет к этому ещё один слой. Товар, сделанный на китайской фабрике, стоит дешевле на выходе — регуляторное решение это не изменит. Поэтому выравнивание комиссий — необходимое условие честной конкуренции, но не достаточное.
Дарья Мушта из Школы бизнеса МГУ формулирует прагматичный взгляд с другой стороны: маркетплейсу выгодно иметь дешёвый ассортимент. Если российские продавцы поднимают цены из-за новых условий, часть покупателей уйдёт к более дешёвой китайской альтернативе — платформа это понимает и учитывает в своей переговорной позиции.
Что это значит для вас прямо сейчас
Три ключевых тезиса на сегодня:
- Ничего не меняется прямо сейчас. Комиссии, правила акций, механика скидок — всё остаётся как было. Пересматривать ценообразование «под ожидаемые изменения» преждевременно.
- Ситуация нестабильна. Когда WB объявит следующий дедлайн — неизвестно. Может быть июнь, может быть осень, может быть иная форма решения, согласованная с ФАС. Следить за официальными каналами важно.
- Структурное неравенство никуда не ушло. Стратегия «подождём — условия выровняются» не работает как бизнес-план. Конкурентное давление остаётся, пока оно остаётся.
Что сделать в ближайший месяц: чеклист
- Пересчитайте юнит-экономику на текущих условиях. Если маржинальность держится только в расчёте на то, что конкуренты в скором времени получат более высокую нагрузку — это хрупкая позиция. Считайте с тем, что есть сегодня.
- Проверьте присутствие на других площадках. Ozon и Yandex Market — как минимум дополнительный буфер. Если вы работаете только на WB, регуляторные качели воспринимаются острее. Диверсификация каналов снижает зависимость от одной платформы.
- Разберитесь с тарифным конструктором WB. Просмотрите, как именно складывается ваши 44% — комиссия, логистика, опции хранения. Иногда смена схемы работы (FBO/FBS) меняет итоговую нагрузку. Это в вашей власти, не зависит от регуляторов.
- Проверьте участие в акциях. Пока правила добровольного участия в промо не вступили в силу, зайдите в раздел «Акции» в Seller-кабинете. Убедитесь, что понимаете, в каких акциях участвуете и на каких условиях.
- Настройте мониторинг новостей. Изменения в тарифах и правилах WB приходят письмом продавцам иногда за 2–3 недели до вступления в силу. Подпишитесь на официальные каналы платформы и ФАС, чтобы не пропустить следующее объявление.
Итог
Картина по состоянию на 25 мая 2026 года: разрыв между условиями для российских и китайских продавцов остался. Дедлайн сорван в третий раз. ФАС не выпускала официальных комментариев почти месяц. WB обещает «дополнительное время» — без дат и конкретики.
Это не повод паниковать. Но это повод не строить стратегию на ожидании перемен, которые пока не случились. Работайте с тем, что есть: считайте реальную экономику, диверсифицируйте каналы и не давайте неопределённости парализовать текущие операции.
Astra собирает отзывы с WB, Ozon и Yandex Market и отвечает на них автоматически по вашим сценариям. Каждый новый отзыв — в Telegram с кнопками действия. Рейтинг карточки работает на вас вне зависимости от того, что решат регуляторы.
Источники: РИА Новости (ria.ru, 25 мая 2026), BFM.ru (bfm.ru, 25 мая 2026), Sostav.ru (sostav.ru, 25 мая 2026), 1prime.ru (25 мая 2026), Shoppers.media (shoppers.media, 25 мая 2026).
