Ozon объявил об очередном повышении вознаграждения за продажу и тарифов на логистику. Изменения вступают в силу 28 августа 2026 года и затронут большинство товаров дороже 300 рублей по всем схемам продаж — FBO, FBS и realFBS. Для более дешёвых позиций тоже не всё останется по-старому: стоимость логистики для них впервые начнёт зависеть от маршрута доставки.
Что именно меняется
Вознаграждение за продажу вырастет для товаров дороже 300 ₽ сразу по трём схемам — FBO, FBS и realFBS. Для товаров дешевле 300 ₽ комиссия поднимется только на FBS, на FBO условия для этой ценовой группы сохранятся без изменений. По оценкам отраслевых изданий, ссылающихся на данные Ozon, средний рост составит 5–6 процентных пунктов, но точная цифра зависит от категории.
Пример из категории обуви: сейчас комиссия на товары дороже 300 ₽ составляет 48–49% в зависимости от ценового диапазона. С 28 августа по схеме FBO она вырастет до 50%, а при прямой доставке продавцом (realFBS) — до 55%.
| Параметр | До 28 августа | С 28 августа |
|---|---|---|
| Товары дороже 300 ₽, FBO / FBS / realFBS | Действующая ставка категории | Рост в среднем на 5–6 п.п. |
| Товары дешевле 300 ₽, FBS | Действующая ставка | Комиссия растёт |
| Товары дешевле 300 ₽, FBO | Действующая ставка | Без изменений |
| Логистика, товары дешевле 300 ₽ | Фиксированная стоимость | Зависит от маршрута доставки |
| Логистика, большинство маршрутов FBO/FBS | Действующий тариф | Тариф вырастет |
Почему это снова бьёт по юнит-экономике
Это уже второе повышение за лето, и оно накладывается на предыдущее. 1 июля Ozon объединил шесть ценовых диапазонов вознаграждения в укрупнённую сетку — товары дороже 300 ₽ уже перешли на максимальную ставку категории. Августовское повышение поднимает эту же максимальную ставку ещё выше. Для продавцов масс-маркета — одежды, обуви, аксессуаров, товаров для дома в ценовом коридоре 300–5 000 ₽ — это второй удар по марже за два месяца.
- Если маржа на товар уже была тонкой после июльской реформы, августовское повышение может увести часть SKU в убыток.
- Рост логистики по большинству маршрутов увеличивает себестоимость доставки — особенно для регионов с длинным плечом.
- Товары дешевле 300 ₽ раньше были относительно защищены от изменений — теперь и у них логистика перестаёт быть предсказуемой.
Что ещё меняется в правилах поставок FBO
Меняется и механика фиксации тарифов при поставках на склад Ozon (FBO). Сейчас ставка, действовавшая на момент создания заявки на поставку, «замораживается» на 60 дней вне зависимости от того, когда площадка анонсирует новые тарифы. С 28 августа срок фиксации будет зависеть от даты объявления изменений: если заявка подана до анонса новых условий — старые тарифы действуют привычный срок; если после — переход на новые тарифы может произойти раньше.
Есть и частичная компенсация: с 1 сентября 2026 года Ozon отменяет плату за обработку коробок и палет при кросс-докинге на FBO, а также снижает тарифы на обработку посылок FBS и курьерскую доставку. Насколько это компенсирует рост комиссий и логистики — зависит от конкретного ассортимента и схемы продаж.
Что делать прямо сейчас
- Зайдите в раздел «Тарифы» в личном кабинете Ozon и посмотрите ставку вознаграждения по своим категориям — на сколько именно она вырастет с 28 августа.
- Пересчитайте юнит-экономику для товаров дороже 300 ₽: новая комиссия + подорожавшая логистика могут увести часть позиций в ноль или в минус.
- Для товаров, которые уже балансируют на грани рентабельности, — решите заранее: поднять цену, изменить упаковку под другую логистическую категорию или временно вывести позицию из ассортимента.
- Если планируете поставку на FBO ближе к концу августа — подайте заявку до объявления новых тарифов по вашей категории, чтобы дольше сохранить действующие условия.
- Учтите изменение логистики для товаров дешевле 300 ₽ отдельно — раньше эта часть ассортимента была предсказуемой по расходам, теперь нет.
Как это выглядит на фоне Wildberries
Тенденция не уникальна для Ozon. Wildberries с 7 июля 2026 года тоже поднял комиссии по всем схемам доставки: FBW — плюс 5 п.п., FBS — плюс 6 п.п., а DBS и «Склад&Смарт» — сразу плюс 20 п.п., сославшись на рост цен на топливо. Для продавцов, которые торгуют на нескольких площадках одновременно, это означает, что пересчитывать юнит-экономику приходится не по одной, а сразу по всем витринам.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей Ozon и Wildberries и уведомляет в Telegram о каждом новом — чтобы негатив не оставался без ответа, пока вы пересматриваете цены и ассортимент.
Источники
Официальный анонс Ozon: seller.ozon.ru — раздел «Новое в тарифах на логистику и продажу». Подтверждено независимыми изданиями: e-pepper.ru, retailer.ru, new-retail.ru (28.08.2026, пример по обуви, изменение срока фиксации тарифов FBO, компенсации с 1 сентября).
