Wildberries отключает Индекс распределения продаж (ИРП) из формулы логистики с 13 июля 2026 года. Решение приняли после того, как продавцы месяцами жаловались: после введения индекса прибыль по отдельным товарам становилась минимальной или обнулялась полностью.
Что именно меняется 13 июля
- Для всех заказов возвращается формула, которая действовала до 23 марта 2026 года: (логистика за первый литр + за дополнительные литры) × коэффициент склада × индекс локализации (ИЛ).
- Индекс локализации (ИЛ) сохраняется и продолжает работать как раньше — это отдельный от ИРП показатель.
- В день отключения коэффициенты территориального распределения для ИЛ вернутся к значениям, которые действовали до введения ИРП.
- Упоминания ИРП уберут из интерфейса личного кабинета к 13 июля, а из текста оферты — в ближайшее время после этого.
Откуда взялся ИРП и почему на него жаловались
ИРП появился в формуле логистики 23 марта 2026 года вместе с обновлением оферты Wildberries. Индекс оценивал, насколько равномерно заказы конкретного товара распределены по регионам: чем выше доля локальных заказов — доставленных в пределах одного федерального округа, — тем меньше индекс увеличивал стоимость логистики. При доле локализации ниже 60% к цене товара при расчёте логистики применялся дополнительный коэффициент — коэффициент распределения продаж (КРП).
7 июля 2026 года стало известно о коллективном обращении 24 продавцов в Союз интернет-торговли. По словам его президента Виталия Гаврилова, после введения новых правил у многих продавцов маржа по отдельным артикулам стала минимальной или исчезла — особенно у тех, чей товар физически не мог продаваться равномерно по всем округам.
Формула логистики: было, стало, будет
| Период | Формула логистики | Что влияет на итоговую цену |
|---|---|---|
| До 23 марта 2026 | (логистика 1-го литра + доп. литры) × коэффициент склада × индекс локализации | Литраж товара и доля локальных заказов |
| 23 марта — 13 июля 2026 | та же формула, дополнительно умноженная на ИРП | Литраж, локализация и отдельно — распределение продаж по регионам |
| С 13 июля 2026 | (логистика 1-го литра + доп. литры) × коэффициент склада × индекс локализации | Как до марта — литраж и локализация, без ИРП |
Что делать продавцу прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику по товарам, где логистика ощутимо выросла за март–июль 2026 — после 13 июля наценка ИРП должна исчезнуть из расчёта, и часть маржи вернётся.
- Не тратьте время на перераспределение остатков по складам только ради снижения ИРП — с 13 июля индекс перестаёт влиять на цену в принципе, останется только индекс локализации.
- Проверьте актуальную версию оферты Wildberries после 13 июля — там должна закрепиться формула без ИРП, это и есть точка окончательного подтверждения.
- Заложите в цены запас на возможные новые изменения: WB уже трижды за 2026 год менял правила расчёта логистики, и решение реагировать на жалобы продавцов не означает, что формула зафиксирована навсегда.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на Wildberries, Ozon и Yandex Market. Новый отзыв — уведомление в Telegram, ответ — по вашему сценарию, без ручной рутины.
Источники: Klerk.ru — «Wildberries отключает индекс распределения продаж из стоимости логистики с 13 июля 2026»; отраслевой разбор willbedone.pro со ссылкой на обращение Союза интернет-торговли и деловые СМИ; WB Partners — официальная справка «Индекс распределения продаж» (seller.wildberries.ru); Retail.ru и Агентство бизнес-новостей — материалы о коллективном обращении 24 продавцов (7 июля 2026).
