Ozon обнулил наценку за нелокальность по FBO с 9 июля — но не для всех заявок

С 00:00 по московскому времени 9 июля 2026 года Ozon обнулил наценку за нелокальность на FBO — сразу для всех кластеров доставки. Это разворот тренда: весь май и июнь маркетплейс, наоборот, поднимал эту надбавку по отдельным направлениям, местами до 12%. Но обнуление действует не задним числом — есть нюанс с датой заявки на поставку, который стоит проверить, если вы уже отправляли товар на склад в последние дни.

Что изменилось с 9 июля

Наценка за нелокальность — это надбавка, которую Ozon начисляет сверх базовой комиссии, когда покупатель заказывает товар из кластера, где у продавца нет стока. С 9 июля эта надбавка равна нулю для любого кластера — независимо от того, насколько склад с товаром удалён от покупателя.

Решающее значение имеет дата создания заявки на поставку, а не дата отгрузки или приёмки товара на складе. Именно она определяет, по какой ставке будут считаться нелокальные заказы из конкретной поставки.

Полгода наценка росла — теперь её отменили

Наценка за нелокальность появилась 6 апреля 2026 года вместе с новой системой расчёта логистики FBO. С тех пор Ozon несколько раз менял ставки — и почти всегда в сторону повышения. В мае наценка выросла до 12% для Перми, Оренбурга, Самары и Омска — это был новый максимум для платформы, для Воронежа и Ярославля ставка поднялась до 8%. В июне льготные нулевые периоды закончились ещё для трёх кластеров: Ростов-на-Дону и Новосибирск получили 8% с 16 июня, Дальний Восток — с 19 июня. Воронеж держался на нуле дольше всех, но и там наценка вернулась к 8% после 30 июня.

Нюанс: заявки до 8 июля считаются по старым тарифам ещё 60 дней

Обнуление не касается уже созданных поставок. Если вы оформили заявку на поставку 8 июля или раньше — к нелокальным заказам из неё применяется наценка, которая действовала на момент создания заявки. Ставка фиксируется на 60 дней с даты заявки — тот же механизм, который Ozon ввёл в июне для тарифов на логистику и хранение.

Практический вывод простой: для новых поставок дата создания заявки имеет значение. Заявка, оформленная 9 июля или позже, сразу попадает под нулевую наценку — на весь срок действия зафиксированного тарифа.

Что это даёт селлеру

Главный эффект — исчезает надбавка, которая раньше делала часть направлений менее рентабельными. Например, при наценке 8% для Дальнего Востока товар за 1 500 рублей дорожал на 120 рублей с каждого нелокального заказа; при 150 таких заказах в месяц — это 18 000 рублей дополнительных расходов. Для кластеров с наценкой 12% (Пермь, Оренбург, Самара, Омск) нагрузка была ещё выше. С 9 июля эти расходы исчезают для новых поставок — деньги остаются в марже, а не уходят в надбавку за логистику.

Это также повод пересмотреть ассортиментную стратегию. Если раньше вы сознательно ограничивали продажи в «дорогие» по наценке кластеры — сейчас у этих направлений больше нет тарифного барьера, и накопленный отложенный спрос может неожиданно проявиться.

Что сделать прямо сейчас

1. Откройте личный кабинет Ozon и проверьте даты открытых заявок на поставку — по каждой сразу видно, попадает она под старые тарифы или под новую нулевую ставку.
2. Если заявка создана 8 июля или раньше и наценка в ней ненулевая — заложите эту ставку в расчёт цены ещё на срок до 60 дней.
3. Для новых поставок оформляйте заявку начиная с 9 июля — тогда сразу зафиксируете нулевую наценку.
4. Пересчитайте юнит-экономику по товарам, которые раньше были на грани рентабельности из-за наценки в Перми, Оренбурге, Самаре, Омске, на Дальнем Востоке, в Ростове и Новосибирске — сейчас эти направления снова могут быть выгодными.
5. Если вы искусственно ограничивали продажи в кластеры с высокой наценкой — пересмотрите остатки и цены с учётом новых условий.

Источники: официальный блог Ozon для продавцов (seller.ozon.ru), новость «FBO: обновим тарифы на вывоз и наценки за нелокальность»; данные о дате и механике 60-дневной фиксации тарифов дополнительно верифицированы через sellers.by (июль 2026).