Минфин спросил бизнес об исключении торговли из УСН — что это значит для селлеров

17 июля 2026 года заместитель министра финансов Алексей Сазанов направил в Торгово-промышленную палату, «Опору России» и «Деловую Россию» письмо с запросом консолидированной позиции бизнеса. Вопрос — стоит ли исключить оптовую и розничную торговлю из перечня видов деятельности, для которых регионы могут устанавливать пониженные ставки по упрощённой системе налогообложения. Об этом со ссылкой на письмо сообщили «Коммерсантъ», «Фонтанка» и Sostav.

Почему возник вопрос

Причина — массовая регистрация продавцов маркетплейсов в регионах с пониженной ставкой УСН при фактической работе в других субъектах. В лидерах по числу таких регистраций — Калмыкия, Дагестан, Чечня, Удмуртия и Мордовия: там ставки УСН ниже, чем в среднем по стране, а продавец может вести бизнес откуда угодно, если оформлен как ИП или юрлицо в льготном регионе.

По оценке, приведённой в письме Минфина, недополученные доходы региональных бюджетов из-за такой практики в 2026 году составят порядка 75 млрд рублей.

Что говорит бизнес

ТПП и «Опора России» уже высказали позицию: полное исключение торговли из УСН они считают избыточной мерой, которая не решит проблему злоупотребления льготными ставками, зато ударит по добросовестным продавцам, которые ведут бизнес именно в этих регионах. По данным «Коммерсанта», Ozon предупредил, что отмена пониженных ставок приведёт к росту издержек в отрасли в целом.

Какие риски для селлеров

• Рост налоговой нагрузки — если торговлю исключат из УСН, продавцам в льготных регионах придётся переходить на общую ставку или на другой налоговый режим
• Пересмотр экономики бизнеса — часть продавцов строила модель именно на разнице ставок между регионами, и её исчезновение изменит маржинальность
• Неопределённость сроков — пока неясно, будет ли мера принята полностью, частично или заменена на более точечную (например, только для тех, у кого нет реального присутствия в льготном регионе)

Что делать прямо сейчас

До принятия решения торопиться с резкими шагами не нужно — сама мера ещё может измениться или не пройти в предложенном виде. Но подготовиться заранее разумно.

1. Проверьте, совпадает ли адрес регистрации вашего ИП или юрлица с фактическим местом ведения бизнеса
2. Обсудите с бухгалтером или налоговым консультантом, как изменится нагрузка, если льготная ставка по вашему региону будет отменена именно для торговли
3. Оцените запасной вариант налогового режима — если основной сценарий станет невыгодным, лучше заранее понимать альтернативу, чем решать вопрос в последний момент
4. Следите за официальными комментариями ТПП, «Опоры России» и Минфина — от их переговоров зависит, в каком виде инициатива дойдёт до законопроекта

Источники: «Коммерсантъ», 17 июля 2026; «Фонтанка», 17 июля 2026; Sostav.ru, 17 июля 2026. Решение по инициативе на момент публикации не принято.