Яндекс Маркет последовательно тестирует подписочную модель для продавцов: декабрь 2025 — товары красоты, апрель 2026 — детские товары, июнь 2026 — fashion. Механика та же: платите фиксированный ежемесячный взнос и получаете сниженную ставку комиссии вместо стандартной. Для одежды, обуви и аксессуаров разница — тридцать с лишним процентных пунктов.
Что изменилось: новые ставки по схемам работы
Раньше комиссия в fashion-категориях колебалась от 45% до 52% в зависимости от подкатегории и схемы логистики. Точные ставки зависят от конкретного товара — проверьте в разделе «Взаиморасчёты» вашего кабинета ЯМ. По подписке картина выглядит так:
| Схема работы | Комиссия раньше | Комиссия по подписке |
|---|---|---|
| FBY — склад Яндекс Маркета | 45–52% | 14% |
| Экспресс | 45–52% | 14% |
| FBS — свой склад | 45–52% | 14–21% |
Доступ к программе уже получил каждый третий партнёр маркетплейса. Остальных подключают постепенно. Если предложение ещё не появилось в вашем кабинете — следите за уведомлениями ЯМ: программа продолжает расширяться.
Два тарифа: что входит и чем отличаются
Ставка комиссии одинакова в обоих тарифах. Разница — в маркетинговом наполнении и уровне поддержки.
| Что входит | Лайт — 6 990 ₽/мес | Медиум — 16 990 ₽/мес |
|---|---|---|
| Комиссия (FBY/Экспресс) | 14% | 14% |
| Комиссия (FBS) | 14–21% | 14–21% |
| Ограничение скидок площадки | Да | Да |
| Подсветка магазина | 6 форматов | 6 форматов |
| Бонусы на буст показов | 4 000 баллов | 9 000 баллов |
| Поддержка | Стандартная | Приоритетная |
| Лимиты при работе с API | Стандартные | Расширенные |
Ключевое слово в строке про скидки — «ограничение скидок площадки». Это значит, что Яндекс Маркет больше не будет за свой счёт снижать цену вашего товара на витрине. Итоговая цена для покупателя — та, что выставили вы. Это существенно для тех, кто работал с нестабильным ценообразованием из-за автоматических акций маркетплейса.
При каком обороте подписка окупается
Считаем для схемы FBY: прежняя комиссия — 48% (середина диапазона 45–52%), текущая — 14%. Экономия с каждого рубля оборота — 34 копейки.
| Оборот ₽/мес | Раньше (48%) | Сейчас (14%) | Экономия | Лайт −6 990 ₽ | Медиум −16 990 ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 000 | 14 400 | 4 200 | 10 200 | +3 210 | −6 790 |
| 50 000 | 24 000 | 7 000 | 17 000 | +10 010 | +10 |
| 100 000 | 48 000 | 14 000 | 34 000 | +27 010 | +17 010 |
| 300 000 | 144 000 | 42 000 | 102 000 | +95 010 | +85 010 |
С 1 июля — расширение на сад и стройку
С 1 июля 2026 года программа открывается для продавцов товаров дачи, сада, огорода, строительства и ремонта. Ставки там будут несколько ниже: от 12% до 19%. Яндекс Маркет явно масштабирует модель подписки как новый стандарт — сначала эксперимент в одной категории, потом волна за волной. Условия для новых участников могут корректироваться, поэтому ранний вход фиксирует текущие ставки.
Что сделать прямо сейчас
- Откройте личный кабинет ЯМ и перейдите в раздел «Тарифы» или «Подписка» — если программа доступна, вы увидите предложение подключиться.
- Посчитайте свой среднемесячный оборот по fashion-категории за последние 2–3 месяца — сверьтесь с таблицей выше.
- Выберите тариф: Лайт (6 990 ₽/мес) подойдёт большинству, Медиум (16 990 ₽/мес) — если активно используете рекламу на ЯМ и хотите вдвое больший рекламный бюджет.
- После подключения убедитесь, что цены на витрине не изменились — теперь ценообразование полностью на вашей стороне.
- Настройте автоответы на отзывы: при росте видимости карточек покупатели начнут оставлять больше отзывов. Важно отвечать быстро — это влияет на рейтинг продавца.
Источники: CNews (19.06.2026), e-pepper.ru (22.06.2026), BFM.ru.
Astra автоматически отвечает на отзывы на Яндекс Маркете. Подключите кабинет и не тратьте время на ручные ответы — занимайтесь ростом продаж.
