Госзакупки через Wildberries: как продавцу подключиться к тестовой платформе

7 октября 2026 года Wildberries запустил в тестовом режиме собственную Цифровую платформу закупок (ЦПЗ) — по поручению президента и в рамках эксперимента, который действует с 1 октября 2026 года. Государственные школы, детские сады, колледжи и техникумы смогут покупать товары «с полки» маркетплейса без тендера, конкурса или аукциона — на сумму до 5 млн рублей за один контракт.

Это не рядовая новость «маркетплейс запустил фичу» — это новый канал продаж с собственными правилами подключения. Ниже разбираем механику по шагам: что технически происходит на платформе, что реально нужно сделать продавцу уже сейчас и почему часть условий зависит не от Wildberries, а от отдельного правительственного решения с дедлайном 2 ноября.

Что вообще запустили и на каком основании

Правовая база эксперимента — федеральный закон №278-ФЗ, решение о запуске которого анонсировал президент Владимир Путин. Эксперимент стартовал 1 октября 2026 года и продлится до 30 сентября 2028 года — это пилотный, временный режим, а не постоянная программа закупок.

• Заказчики — только государственные и муниципальные детские сады, школы, колледжи и техникумы
• Товары — канцелярские принадлежности, хозяйственные товары, техника и оборудование
• Лимит — до 5 млн рублей за один контракт
• Подключение продавца к платформе — бесплатное

Как технически работает модель «закупка с полки»

Главное отличие от обычной тендерной процедуры — никто не торгуется и не участвует в конкурсе на конкретный лот. Вместо этого продавец заранее размещает оферту в личном кабинете WB Partners, указывая стоимость товара, количество (остаток), а также сроки и условия поставки.

Когда образовательному учреждению нужен товар, оно размещает на платформе извещение о потребности. Система сопоставляет параметры извещения с действующими офертами продавцов и показывает заказчику подходящие предложения. Заказчик выбирает устраивающий вариант — и на этом процедура закупки завершается, без дополнительных торгов.

Что нужно сделать продавцу прямо сейчас

1. Зарегистрируйтесь в Едином реестре участников закупок — он ведётся в составе Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС, zakupki.gov.ru) и обязателен для участия в закупках по 44-ФЗ
2. Для регистрации в ЕИС понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП) и подтверждённая учётная запись на Госуслугах — подпись руководитель юрлица или ИП может получить бесплатно в удостоверяющем центре ФНС
3. После проверки данных Федеральным казначейством вы автоматически попадаете в Единый реестр участников закупок — отдельной процедуры регистрации именно в реестре не предусмотрено
4. Подключитесь к Цифровой платформе закупок через личный кабинет WB Partners и разместите оферту — с ценой, остатком, сроками и условиями поставки

При чём тут постановление №1279 и дедлайн 2 ноября

Запустить тестовую платформу Wildberries может самостоятельно, но это не делает её автоматически одной из официально допущенных к эксперименту площадок. Для этого сама компания как оператор электронной площадки должна пройти отбор по критериям, которые 1 октября 2026 года установило постановление правительства №1279.

Сроки здесь жёсткие: Минфин разместил перечень необходимых документов, операторам электронных площадок нужно подать документы на соответствие критериям до 2 ноября 2026 года, после чего проверка продлится до конца ноября. Итоговый список допущенных маркетплейсов правительство утвердит уже по результатам этой проверки.

По оценке отраслевых экспертов, всем трём условиям постановления де-факто соответствуют немногие площадки — в первую очередь крупные маркетплейсы с собственной логистикой вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Но это экспертная оценка, не официальное решение: окончательно вопрос закроется не раньше конца ноября 2026 года, когда правительство опубликует утверждённый список.

Что делать дальше

• Зарегистрируйтесь в Едином реестре участников закупок, если ещё не сделали это раньше — процедура бесплатная и не зависит от решения по Wildberries
• Проверьте, подходит ли ваш ассортимент под нужды образовательных учреждений: канцелярия, мебель, учебное и спортивное оборудование, хозтовары, техника
• Держите карточки товаров, остатки и сертификаты в актуальном состоянии — закупка «с полки» предполагает, что оферта соответствует фактическому наличию
• Следите за объявлениями Wildberries о расширении доступа к Цифровой платформе закупок за пределы тестовой группы
• Следите за итоговым списком площадок, допущенных к эксперименту по постановлению №1279 — ожидается не раньше конца ноября 2026 года

Источники: Ведомости (07.10.2026), «Российская газета» (07.10.2026), Retail.ru (07.10.2026), CNews (07.10.2026), ComNews (06.10.2026), Гарант — постановление Правительства РФ №1279 от 01.10.2026.