CPC-реклама на Wildberries доступна везде: как выбрать ставку от 1,66 ₽ за клик

С февраля 2026 года оплату за клик в кабинете продвижения WB Медиа может включить любой продавец Wildberries — раньше модель была доступна только в отдельных подкатегориях. Минимальные ставки в разных нишах начинаются от 1,66 ₽ за клик, но «дёшево» и «выгодно» здесь — разные вещи. Разбираемся, как устроена оплата за клик, чем она отличается от привычной оплаты за показы и как не слить тестовый бюджет в первую неделю.

Что изменилось и почему это важно сейчас

Модель CPC (Cost Per Click, оплата за клик) появилась в кабинете продвижения WB Медиа ещё в апреле 2025 года, но почти год работала как ограниченный пилот. Летом 2025-го тест шёл всего в четырёх категориях — электрочайники, лонгсливы, шампуни и бюстгальтеры. 19 февраля 2026 года RWB Медиа (платформа продвижения объединённой компании Wildberries и Russ) объявила о полном роллауте: CPC-кампании стали доступны во всех подкатегориях без исключения — как раньше было только с оплатой за показы (CPM).

• Апрель 2025 — CPC появляется в кабинете продвижения как новая опция
• Лето 2025 — ограниченный тест в 4 категориях: чайники, лонгсливы, шампуни, бюстгальтеры
• 19 февраля 2026 — CPC открыт для всех продавцов во всех подкатегориях
• Плейсменты общего роллаута — поиск и каталог; показ в «Рекомендациях» пока в отдельном закрытом тесте

CPC vs CPM: за что вы платите

CPM (Cost Per Mille) — старая знакомая модель: вы платите за 1000 показов карточки в выдаче независимо от того, кликнул по ней покупатель или нет. Деньги списываются за сам факт «карточка была видна на экране» — а дальше как повезёт с оформлением и фото.

CPC переворачивает логику: показы бесплатны, платите только за реальный интерес — клик, быстрый просмотр, добавление в корзину. Если карточка провисела в выдаче тысячу раз и никто не кликнул — вы не заплатили ни рубля. Здесь риск смещается с «оплатил показы впустую» на «мало кто кликает вообще» — а это уже вопрос не рекламы, а самой карточки.

Чтобы сравнить модели честно, переведите CPM в «эффективный CPC» — сколько фактически стоит один клик при вашем реальном CTR. Формула простая: эффективный CPC = CPM ÷ (CTR в процентах × 10).

Вывод простой: чем ниже реальный CTR карточки, тем выгоднее переходить на CPC — вы просто перестаёте платить за показы, которые никого не цепляют. А для товаров с очень высоким CTR (импульсные покупки, товары с низким чеком) CPM иногда обходится дешевле — стоит держать в голове оба варианта, а не выбирать один раз и навсегда.

Сколько стоит клик: минимальные ставки по категориям

Минимальная ставка зависит от категории и конкуренции в ней — единого тарифа нет. По данным отраслевых изданий, диапазон минимумов на момент публикации — от 1,66 до 9,88 ₽ за клик. Ниже — примеры по категориям, которые публично называли профильные СМИ:

Категория с абсолютным минимумом 1,66 ₽ в открытых источниках по имени не названа — WB не публикует сквозной прайс-лист «категория → ставка», точные цифры видны только в вашем личном кабинете продвижения на конкретный товар. Поэтому ориентируйтесь на диапазон, а свою ставку смотрите непосредственно при создании кампании.

Как посчитать потолок ставки от своей юнит-экономики

Прежде чем ставить цифру в кампании, посчитайте, сколько вы вообще можете позволить себе платить за клик, не уходя в минус. Формула — маржа с одного заказа умножить на долю кликов, которые превращаются в заказ:

• Потолок CPC (₽) = маржа с заказа (₽) × конверсия «клик → заказ» (в долях)
• Маржа с заказа — цена минус себестоимость, логистика, комиссия маркетплейса и налог
• Конверсия «клик → заказ» — берите из статистики карточки за последние недели, а не «на глаз»

Пример: маржа с одного заказа — 450 ₽, из каждых 40 переходов в карточку в заказ превращается один (конверсия 2,5%, то есть 0,025). Потолок CPC = 450 × 0,025 = 11,25 ₽. Это точка безубыточности: платить больше 11,25 ₽ за клик — значит отдавать в рекламу всю маржу заказа и уходить в минус. Если минимальная ставка в вашей категории, например, 6,31 ₽ — у вас есть запас, чтобы конкурировать за показы и всё равно оставаться в плюсе.

Чтобы после рекламы оставалась ощутимая прибыль, а не работа в ноль, берите не весь потолок, а его часть — например, половину. В примере выше это будет целевая ставка около 5,6 ₽. Если потолок CPC в вашей категории оказался ниже минимальной ставки в кабинете — с этим товаром CPC пока невыгоден, и лучше подождать роста маржи или конверсии, чем откручивать рекламу в убыток.

Чек-лист первого запуска: что проверить до слива бюджета

Реклама не чинит карточку — она приводит к ней трафик. Если карточка не готова, вы просто платите за то, чтобы больше людей ушли, ничего не купив.

1. Фото и видео на карточке — соответствуют товару, показывают его с нужных ракурсов, есть инфографика с ключевыми характеристиками
2. Цена — сверена с прямыми конкурентами в топе выдачи по тому же запросу, а не только с собственной себестоимостью
3. Остатки на складах — товара хватит минимум на неделю активного теста, иначе реклама приведёт покупателей к пустой карточке
4. Рейтинг и отзывы — оценка не ниже 4,5, а на негативные отзывы есть содержательные ответы продавца

Когда карточка готова — берите тестовый бюджет с запасом на статистику: чтобы понять реальный CTR и конверсию, нужно набрать хотя бы 100–200 кликов, а не 10–15. По опыту агентств, ведущих рекламу на маркетплейсах, первые 3–5 дней кампанию лучше не трогать вообще — алгоритму нужно время, чтобы найти свою аудиторию, и правки на вторые сутки чаще мешают, чем помогают.

• CTR — доля кликов от показов, базовый индикатор «цепляет ли карточка»
• Конверсия «клик → заказ» — показывает, окупается ли трафик, который вы купили
• Фактическая стоимость заказа с учётом рекламы — сравните с потолком CPC из предыдущего раздела
• Остаток тестового бюджета — если он не тратится, ставка слишком низкая для конкуренции в нише

Типичные ошибки новичков

• Запуск кампании на карточку без отзывов или с рейтингом ниже 4 — трафик приходит, но не конвертируется, а карточка теряет доверие
• «Ставим минимум и просто ждём» — при низком прогнозируемом CTR минимальная ставка часто означает почти полное отсутствие показов, а не экономию
• Отключение кампании через пару часов из-за того, что «пока нет заказов» — статистики за такое время недостаточно ни для каких выводов
• Реклама по общим, а не целевым запросам — бюджет уходит на клики от людей, которые искали не ваш товар, и конверсия проседает

Реклама не спасёт карточку без ответов на отзывы

Даже правильно посчитанная ставка не поможет, если покупатель, дойдя до карточки, видит там непроверенный поток негатива без единого ответа продавца. Отзывы читают почти все, кто уже готов купить, и решение часто принимается именно на этом шаге. Astra автоматически готовит ответы на отзывы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — можно проверять их перед публикацией или включить автопубликацию там, где вы уже доверяете сценарию.

Что делать прямо сейчас

1. Проверьте карточку по чек-листу выше — фото, цену, остатки, рейтинг и отвеченные отзывы
2. Посчитайте потолок CPC от своей маржи и конверсии — сравните с минимальной ставкой в категории
3. Запустите тест с бюджетом на 100–200 кликов и не трогайте кампанию первые 3–5 дней
4. Снимайте CTR, конверсию и фактическую стоимость заказа — и только потом меняйте ставку