7 сентября 2026 года сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла (АТЭР) Павел Люлин представил инициативу в рамках рабочей группы с маркетплейсами при Минпромторге России. Суть простая: вместо строительства новых складов за городом — использовать уже существующие, но пустеющие площади торговых центров под пункты выдачи заказов, районные логистические хабы и мини-фулфилмент-центры.
Что именно предложила АТЭР
По словам Люлина, предложение адресовано Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркету» и другим площадкам: распределить логистическую инфраструктуру так, чтобы часть заказов обрабатывалась прямо на базе торговых центров, а не только через крупные распределительные центры за городом. Базовая экономика простая: торговый центр предоставляет готовое помещение и инфраструктуру, а маркетплейс берёт на себя аренду и оснащение площадки оборудованием.
Опрос АТЭР показал, что торговые центры готовы к этому больше, чем можно было ожидать: 70% представителей ТЦ по стране заявили, что рассматривают размещение инфраструктуры маркетплейсов, а 67,5% допускают использование своих площадей именно под хранение и логистику.
Четыре формата — от ПВЗ до городского резервного хаба
АТЭР предложила единую сетку форматов — от компактного пункта выдачи до крупного логистического узла на несколько тысяч квадратных метров:
| Формат | Площадь | Ближайший аналог |
|---|---|---|
| Пункт выдачи заказов (микро-хаб) | 150–300 м² | Расширенный ПВЗ |
| Районный логистический хаб | 300–700 м² | Локальный склад на несколько ПВЗ |
| Мини-фулфилмент-центр | 700–1500 м² | Небольшой фулфилмент-центр |
| Городской резервный хаб | до 5000 м² | Резервный распределительный центр |
Почему торговые центры сами заинтересованы
У идеи уже есть скептики. Эксперт Oborot.ru Владимир Бугаевский обращает внимание, что расширенный ПВЗ в ТЦ по сути не отличается от обычного распределительного центра за городом — разница скорее в местоположении, чем в экономике. И это не первая попытка объединить торговую недвижимость и логистику маркетплейсов: похожие идеи звучали и раньше, но дальше обсуждения не продвигались.
Что это значит для продавца и потенциального партнёра-ПВЗ
Если вы продаёте на маркетплейсах — прямых действий от вас пока не требуется. Инициатива не вводит новых обязательных площадок, тарифов или форматов хранения для товара: это разговор между ассоциацией, торговыми центрами, Минпромторгом и маркетплейсами о будущей инфраструктуре, а не готовая программа, к которой можно подключиться сегодня.
Другое дело — если вы рассматриваете открытие пункта выдачи как отдельный бизнес или управляете коммерческой недвижимостью и думаете о партнёрстве с маркетплейсом. Тогда есть смысл заранее понимать логику форматов АТЭР:
- Формат под ваш трафик, а не наоборот. ПВЗ на 150–300 м² подходит для проходных ТЦ с постоянным пешеходным потоком; районный хаб или мини-фулфилмент требуют отдельного грузового въезда и логистики, которых у типичной торговой галереи может не быть.
- Кто платит за что. По предложенной АТЭР модели ТЦ даёт помещение и инфраструктуру, а маркетплейс — аренду и оснащение. Прежде чем договариваться, уточняйте, что именно входит в «инфраструктуру» со стороны ТЦ и что придётся покупать отдельно.
- Режим работы. Торговые центры обычно работают по расписанию, а не круглосуточно, как классические распределительные склады — это ограничение стоит сразу закладывать в расчёт скорости обработки заказов.
- Статус согласования. Пока инициатива не утверждена регулятором и не подтверждена ни одним маркетплейсом, требования к помещениям и порядок отбора площадок могут измениться до появления официальной программы.
Пока рынок обсуждает новые форматы логистики, отзывы и рейтинг товара продолжают решать продажи здесь и сейчас. Astra автоматически отвечает на отзывы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Подключите кабинет за 10 минут — бесплатно, без привязки карты.
Что делать прямо сейчас
- Если вы продавец — не меняйте логистику из-за одной новости. Пока нет ни решения Минпромторга, ни подтверждённого участия маркетплейсов, это не повод пересматривать склад или ПВЗ, через которые вы уже работаете.
- Если вы рассматриваете открытие ПВЗ или мини-фулфилмента как бизнес — следите за официальными программами конкретных маркетплейсов, а не только за инициативой АТЭР: именно они в итоге определят, какие форматы и на каких условиях реально заработают.
- Если вы владеете или управляете площадями в ТЦ — сопоставьте свободные метры с сеткой форматов АТЭР (150–300 / 300–700 / 700–1500 / до 5000 м²), прежде чем выходить с предложением к конкретному маркетплейсу — это ускорит переговоры.
Инициатива АТЭР пока не меняет правила игры для продавцов, но хорошо показывает, куда смотрит логистика маркетплейсов в 2026 году: не только новые склады за городом, но и точки внутри города, ближе к покупателю. Как только появится официальная позиция Минпромторга или конкретные программы Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» — разберём отдельно.
Источники: РИА Недвижимость, Retailer.ru, «Прайм», Logirus, Lenta.ru (7–8 сентября 2026).
Astra автоматически отвечает на отзывы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Подключите кабинет за 10 минут — бесплатно, без привязки карты.
