Принудительные скидки на маркетплейсах: Путин поддержал право продавцов отказаться

12 мая 2026 года президент Путин провёл рабочую встречу с министром экономического развития Максимом Решетниковым — накануне совещания по экономике. Среди нескольких тем встречи оказалась та, которую продавцы на маркетплейсах называют принудительными скидками: когда площадка снижает цену товара или подключает продавца к акции без его явного согласия, фактически перекладывая разницу на него.

Что именно сказали Путин и Решетников

Президент уточнил у Решетникова: «Это касается и права продавца отказаться от практики предоставления скидок на товар за счёт продавца, да?». Министр ответил прямо: «Вы попали в самую болезненную точку». По словам Решетникова, в ходе переговоров удалось убедить маркетплейсы, что «ломать маркетинговые стратегии малого бизнеса — это неправильно».

Конкретного законопроекта с формулировками и сроками публично представлено не было. Решетников говорил именно об этапе — договорённости принципиального характера, которые планируется оформить в норму закона. Когда именно и в каком виде — не сказал.

Как сейчас устроена механика принудительных скидок

На Wildberries ключевой инструмент давления — это участие в промоакциях. Площадка регулярно запускает акции («3+1», «День рождения WB», сезонные распродажи) и предлагает продавцу снизить цену. Формально — добровольно. На практике — нет: если продавец не участвует в акции, WB снижает или убирает со своих карточек «скидку постоянного покупателя» (СПП). СПП — это дополнительная скидка в 3–30%, которую WB предоставляет лояльным покупателям и которую видит человек в карточке товара. Без неё карточка проседает в выдаче, конверсия падает.

На Ozon с мая 2023 года площадка получила право самостоятельно добавлять товары продавца в свои акции. В апреле 2025 года, после предупреждений ФАС, Ozon добавил в личный кабинет настройку «Автоматически добавлять товары в акции». Но настройка включена по умолчанию — то есть автоматическое участие в промо продолжается, пока продавец сам не выключит опцию.

Главное, что делает эту ситуацию болезненной: отказаться от акции без последствий почти невозможно. Площадки используют ранжирование как рычаг — невидимый, но ощутимый. Вы не получаете штраф в рублях, но теряете позиции, трафик и продажи.

Что именно может измениться

По заявлению Решетникова, будущий закон должен закрепить право продавца явно отказываться от участия в акциях — без негативных последствий для ранжирования. Это значит: площадка не сможет снижать видимость товара в поиске или убирать дополнительные скидки только потому, что продавец не участвует в промо.

Детали законопроекта пока не раскрывались. Неизвестно, как именно будет контролироваться влияние на ранжирование, предусмотрены ли штрафы за нарушение, на каком уровне будет закреплено требование — федеральный закон, подзаконный акт или изменения в оферте площадок по требованию регулятора. Публично на 14 мая 2026 года есть только одно: политическая воля на уровне президента.

ФАС уже давила — президентский сигнал усиливает линию

История с принудительными скидками не началась 12 мая. Ещё в апреле 2026 года ФАС выдала Wildberries и Ozon предупреждения. Среди требований — изменения в части навязывания акций продавцам. Дедлайн для площадок — 15 мая 2026 года, то есть за три дня до которого и состоялась встреча. Президентское высказывание прямо усиливает антимонопольную позицию: теперь у ФАС за спиной — публичная поддержка на высшем уровне.

В 2025 году ФАС уже добивалась по этой же теме изменений от обеих площадок. Тогда Ozon под давлением регулятора добавил опцию отключения автодобавления в акции, WB — аналогичные инструменты. Но, по оценке самого регулятора, практика принуждения фактически продолжалась. Теперь к антимонопольному давлению добавился прямой президентский запрос. Подробнее о предупреждениях ФАС от 17 апреля — в нашем материале «ФАС выдала Wildberries и Ozon предупреждения — дедлайн 15 мая 2026».

Что делать прямо сейчас

Закона нет. Правила те же. Но есть вещи, которые стоит сделать уже сейчас — они пригодятся и при нынешних условиях, и когда появится конкретный нормативный акт.

• Проверьте, в каких акциях участвуют ваши товары прямо сейчас. Зайдите в раздел акций в личном кабинете WB и Ozon. Если ваш товар участвует в промо, которое вы не подключали явно, — сделайте скриншоты с датами. Это документация на случай жалобы в ФАС или по будущему закону.
• На Ozon — выключите автодобавление вручную. В личном кабинете Ozon Seller перейдите в настройки акций и найдите опцию «Автоматически добавлять товары в акции». По умолчанию она включена — отключите, если не хотите участвовать в промо без вашего согласия.
• Пересчитайте маржу с учётом реальной акционной цены. Возьмите три-пять своих топовых SKU и посчитайте: если маркетплейс снизит цену на 20%, 30%, 40% — при каком уровне вы выходите в ноль? Это даст понимание, какие акции вы можете себе позволить, а в каких участвовать невыгодно.
• Зафиксируйте историю автоматических включений. Если площадка уже добавляла ваш товар в акции без явного согласия — сохраните доказательства с датами. При появлении механизма жалоб по новому закону или обращении в ФАС эти данные будут весомым аргументом.
• Следите за официальными каналами. Изменения в правилах площадок придут через обновления оферты и уведомления в личном кабинете. Подпишитесь на новостные каналы WB для продавцов и Ozon Seller в Telegram — там изменения появляются раньше, чем обновляется официальная документация.

Источники: РИА Новости — «Путин и Решетников обсудили скидки на маркетплейсах за счёт продавцов» (12 мая 2026); Коммерсантъ — «Решетников: обсуждение права отказаться от скидок — самая болезненная точка» (12 мая 2026); BFM.ru — «Путин обратил внимание на скидки маркетплейсов за счёт продавцов» (12 мая 2026); Retail.ru — «Путин и Решетников обсудили скидки на маркетплейсах за счёт продавцов» (13 мая 2026); Ведомости — «Путин встретился с главой Минэка Решетниковым» (12 мая 2026).