Маркетплейсы просят Минфин сохранить пониженные ставки УСН для торговли: что считать продавцу

15 октября 2026 года «Коммерсантъ» сообщил: Ассоциация цифровых платформ (АЦП), в которую входят крупные онлайн-площадки, попросила Минфин сохранить пониженные региональные ставки упрощённой системы налогообложения для оптовой и розничной торговли. Письмо замминистра финансов Алексею Сазанову датировано 18 сентября. Просьба касается 2027 года.

Что именно обсуждают

Летом стало известно, что Минфин прорабатывает отмену региональных ставок УСН для торговли. Ведомство запрашивало позиции бизнес-объединений. Логика такая: часть продавцов маркетплейсов регистрируется в регионах с минимальной ставкой, а торгует по всей стране, и бюджеты этих регионов недополучают налоги.

• Базовые ставки УСН: 6% с доходов и 15% с доходов минус расходы.
• Регионы вправе снижать их: от 1% до 6% и от 5% до 15% соответственно.
• Для примера, в 2026 году в Татарстане действуют ставки 1% и 3%, в Санкт-Петербурге — 1–3% и 5–7%.
• По оценке директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, в прошлом году около 76% селлеров работали на УСН.

Что говорят участники рынка

Президент АЦП Ораз Дурдыев считает, что отмена льгот ударит по добросовестным налогоплательщикам, в том числе по тем, кто пострадал от атак на склады маркетплейсов. В Wildberries заявили «Коммерсанту», что дополнительная нагрузка заставит продавцов искать способы её компенсировать, и они могут пересмотреть цены. Ozon и «Яндекс Маркет» от комментариев отказались.

Эксперты оценивают риски по-разному. Аналитик «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров напоминает, что правила УСН уже ужесточали в 2024 году: при переезде в другой регион три года применяется ставка прежнего региона. По его мнению, отмена льгот не решит проблему злоупотреблений полностью. Аналитики Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН оценивают недополученные налоги из-за недобросовестного применения льгот в 2026 году в 440–690 млрд рублей.

Что делать продавцу прямо сейчас

1. Выясните, по какой ставке вы платите УСН в 2026 году, и в каком регионе зарегистрированы. Уточните у бухгалтера, как ставка называется в региональном законе.
2. Посчитайте сценарий «ставка вернулась к базовой». Для наглядности: при доходе 1 млн рублей в месяц налог по ставке 1% составит 10 000 рублей, по ставке 6% — 60 000 рублей. Это иллюстрация арифметики, а не прогноз: подставьте свои цифры.
3. Найдите товары с тонкой маржой. Именно они первыми уйдут в минус, если налог вырастет, и по ним придётся решать: поднимать цену, менять закупку или выводить позицию.
4. Проверьте, можете ли вы рассчитывать на другой режим. Сравните УСН с доходами минус расходы и с доходами, учтите порог по НДС. Это вопрос к бухгалтеру, а не решение на глаз.
5. Следите за новостями Минфина и региональных властей. Если ведомство вынесет решение, у вас будет время на пересчёт цен до нового года.

Отдельно держите в голове отзывы. Если вы поднимете цену, часть покупателей возмутится в комментариях: «дорого», «цена изменилась». Заранее подготовленные спокойные ответы снимут часть негатива и сбережут рейтинг карточки.

Источники: «Коммерсантъ» (15 октября 2026), retail.ru (15 октября 2026), РБК — по предыстории инициативы Минфина.