С 6 апреля 2026 года Ozon начисляет кластерную наценку за нелокальные FBO-заказы — когда покупатель из одного региона берёт товар со склада в другом. Дальневосточный кластер тогда получил льготный период: с 18 апреля наценка там была обнулена. 19 июня льгота заканчивается — возвращается стандартные 8%.
Что меняется 19 июня
Наценка 8% начисляется сверх базовой комиссии и применяется ко всей сумме нелокального заказа. Это значит: если покупатель в Хабаровске или Владивостоке заказывает ваш товар, а ваш ближайший склад — в Москве или Екатеринбурге, каждая такая продажа дорожает на 8% от цены товара.
Конкретно в деньгах: товар за 1 500 рублей — это плюс 120 рублей с каждого нелокального заказа в ДВ-кластер. При 150 таких продажах в месяц — 18 000 рублей дополнительной нагрузки ежемесячно. Это не разовое повышение: ставка работает постоянно.
Почему Дальний Восток — особый случай
Дальний Восток — один из самых географически удалённых кластеров. Базовая стоимость FBO-доставки туда уже выше, чем в большинство других регионов: плечо логистики длиннее, сроки дольше. Когда вы добавляете к этому 8% наценку за нелокальность, итоговая стоимость логистики в ДВ растёт ощутимее, чем для того же процента в центральных кластерах.
Именно поэтому льготный период для ДВ был длиннее: для Ростова и Новосибирска он начался 6 апреля и заканчивается 16 июня, а для Дальнего Востока стартовал 18 апреля и даёт ещё три дня сверху — до 18 июня включительно. Ozon давал больше времени на адаптацию для самого дорогого в логистике направления.
Кому нужно пересмотреть стратегию до 19 июня
Не все продавцы почувствуют изменение одинаково. Критичнее всего оно для тех, кто:
- Активно наращивал поставки в ДВ-кластер в льготный период (с 18 апреля по 18 июня) — ориентируясь на нулевую наценку как часть юнит-экономики.
- Продаёт в ДВ преимущественно нелокально: сток хранится в Москве, Казани или Екатеринбурге, а покупатели — во Владивостоке, Хабаровске, Якутске.
- Работает с низкомаржинальным ассортиментом: у продуктов питания, базового текстиля, бытовой химии дополнительные 8% с заказа могут превысить маржу.
- Использовал ДВ-направление для тестирования спроса на волне льготного тарифа — теперь результаты нужно взвесить с учётом реальной ставки.
Три варианта действий — взвесьте до 19 июня
| Вариант | Суть | Когда подходит |
|---|---|---|
| Остаться на нелокальном FBO | Скорректировать розничную цену в ДВ с учётом +8% наценки | Если ДВ-спрос стабильный и маржа позволяет поднять цену без потери конверсии |
| Перенести сток на ДВ-склад | Разместить товар непосредственно в дальневосточном кластере — заказы станут локальными | Если объём продаж в ДВ достаточный, чтобы оправдать дополнительную поставку и хранение |
| Снизить приоритет ДВ | Перераспределить бюджет и сток в более рентабельные кластеры | Если ДВ-заказы в основном нелокальные, а маржа после +8% уходит в ноль или минус |
Контекст: часть общего тренда
Дальний Восток — третий кластер, где заканчивается льготный период после апрельской реформы тарифов. 16 июня то же самое произошло с Ростовом-на-Дону и Новосибирском. 30 июня закроется льготное окно для Воронежа — там до конца июня наценка 0% (была снижена с 8% с 3 июня).
Нулевые ставки для этих кластеров с самого начала были временной мерой — чтобы привлечь продавцов к работе с региональными складами в непростых логистических направлениях. Сейчас Ozon последовательно возвращает тарифы к стандартным значениям. Кто скорректирует стратегию заранее — не почувствует неожиданного просадки в марже.
Подробнее о кластерных изменениях июня — в нашем обзоре всех четырёх кластеров: Воронеж, Ростов, Новосибирск и Дальний Восток.
Пока вы разбираетесь с логистикой, Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на Ozon, WB и Яндекс Маркет. Сохраняйте рейтинг в кризисные периоды без ежедневного ручного труда.
Воронеж, Ростов, Новосибирск и Дальний Восток — все четыре кластера в одной статье с таблицей дат и чек-листом действий.
Источники: postavleno.ru, selsup.ru — данные по кластерным наценкам Ozon верифицированы по состоянию на 12 июня 2026. seller.ozon.ru недоступен 65+ дней, ссылка не приводится.
