НДС 22% на зарубежные интернет-покупки с 2027 года: что это значит для продавцов маркетплейсов

24 сентября 2026 года Минфин внёс в правительство пакет поправок в Налоговый кодекс — вместе с проектом бюджета на 2027–2029 годы. Ключевая мера: НДС по стандартной ставке 22% на товары трансграничной электронной торговли, без переходного периода. Отдельно вводится таможенный сбор 100 ₽ за каждую посылку личного потребления стоимостью до 200 евро, которую отправляют из-за рубежа почтой.

Что именно предложил Минфин

Трансграничная торговля — это покупки напрямую у зарубежных интернет-магазинов и в кросс-граничных разделах площадок (например, товары, которые едут из-за рубежа без локализации в России). Раньше такие покупки НДС не облагались, что делало их заметно дешевле аналогов от продавцов, которые работают и платят налоги внутри страны. Новый пакет поправок должен это изменить.

• Ставка НДС — 22%, сразу в полном размере. Ранее обсуждался поэтапный переход (7% с 2027 года, 14% с 2028-го, 22% с 2029-го), но в текущем законопроекте от него отказались.
• Налоговым агентом по уплате НДС становятся сами электронные торговые площадки — они будут считать и перечислять налог с цены каждого товара. Покупателю ничего отдельно декларировать не нужно.
• Дополнительно вводится таможенный сбор 100 ₽ за посылку личного потребления стоимостью до 200 евро, отправленную почтой из-за границы.
• По прогнозу СДЭК.Shopping, при введении полной ставки в 2027 году конечные цены на иностранные товары в среднем вырастут на 15–25%.

Почему это важно для продавцов на маркетплейсах

Если вы торгуете локально на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — вы уже платите стандартные налоги с оборота или прибыли. Ваши прямые конкуренты — не только соседние карточки на той же площадке, но и товары из трансграничных разделов и зарубежных интернет-магазинов, которые эти налоги до сих пор не платили. Разница в цене за счёт этого могла доходить до 20–30% в пользу импорта.

НДС 22% и фиксированный сбор с посылки сокращают этот разрыв. Сильнее всего эффект почувствуют категории, где локальные продавцы традиционно конкурируют с дешёвым прямым импортом: электроника и аксессуары, одежда и обувь, парфюмерия, мелкие бытовые товары. Если ваш товар в такой категории — подорожание конкурентов из трансграничного сегмента на 15–25% может стать поводом пересмотреть собственную ценовую позицию.

Что делать продавцу прямо сейчас

1. Проверьте, есть ли в вашей категории прямые конкуренты из трансграничного сегмента — товары с пометкой «из-за рубежа» на площадках или прямые зарубежные интернет-магазины. При подорожании на 15–25% у вас может появиться ценовое преимущество, которого раньше не было.
2. Если вы сами продаёте через кросс-граничные схемы — заранее прикиньте, как НДС 22% и сбор 100 ₽ повлияют на итоговую цену для покупателя и вашу маржу.
3. Следите за ходом законопроекта в Госдуме: точная дата вступления в силу и итоговые параметры пока не зафиксированы и могут измениться.
4. Не торопитесь резко менять цены уже сейчас — до принятия закона и объявления даты вступления в силу это преждевременно. Но держите сценарий пересмотра прайса под рукой на 2027 год.

Источники: Минфин России, Ведомости (vedomosti.ru, 24.09.2026), Коммерсантъ (kommersant.ru/doc/8973871, 24.09.2026), CNews (cnews.ru, 24.09.2026), Oborot.ru (24.09.2026), Retailer.ru (24.09.2026). Прогноз роста цен — СДЭК.Shopping.