С 1 мая 2026 года Ozon скорректировал надбавки за нелокальные продажи по схеме FBO. Изменения затронули шесть кластеров — для четырёх из них наценка выросла до нового максимума в 12%.
Что такое нелокальная продажа и при чём тут наценка
Нелокальная продажа по FBO — это когда заказ поступает из кластера, где товара на складе нет, и Ozon везёт его из другого региона. За такую доставку платит продавец в виде надбавки, которую платформа удерживает из выручки. Чем дальше едет товар от склада до покупателя, тем выше наценка.
Новые ставки с 1 мая 2026
| Кластер | Наценка с 1 мая 2026 |
|---|---|
| Пермь | до 12% |
| Оренбург | до 12% |
| Самара | до 12% |
| Омск | до 12% |
| Воронеж | до 8% |
| Ярославль | до 8% |
12% — новый максимум для нелокальной наценки на платформе.
Дальний Восток: наценка вернулась с 18 мая
Кластер «Дальний Восток» работал по отдельному расписанию. С 18 апреля по 18 мая наценка для него была временно обнулена. С 18 мая она вернулась на уровень 8%. Если вы продаёте в этот регион — пересчитайте экономику по поставкам, созданным начиная с 18 мая.
Ozon запустился в Туркменистане
С 1 мая Ozon начал работу в Туркменистане: таблицы тарифов логистики для FBO и FBS обновлены с учётом нового рынка. Поскольку собственного склада в Туркменистане у Ozon пока нет, надбавка за нелокальность по FBO для этого направления не применяется.
Что делать прямо сейчас
- Откройте аналитику в личном кабинете Ozon и проверьте географию заказов — какие кластеры дают основной объём.
- Пересчитайте unit-экономику для кластеров с повышенной наценкой: 12% надбавки к логистике могут вывести часть товаров в минус.
- Если товар стабильно уходит в Пермь, Омск, Самару или Оренбург — рассмотрите отгрузку на региональный склад Ozon, чтобы заказы стали локальными.
- Для поставок на Дальний Восток, созданных после 18 мая, дата перехода на новые ставки уже наступила — проверьте маржинальность.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на Ozon — чтобы репутация магазина не страдала, пока вы перестраиваете складскую стратегию.
Источники: Поставлено! — «Какие важные изменения для селлеров произойдут на Ozon и Wildberries в мае 2026 года» (май 2026); SelSup — «Ozon повышает тарифы на нелокальные продажи по FBO» (апрель–май 2026); seller.ozon.ru — раздел «Новое в тарифах на логистику и продажу».
