FBO или FBS: как посчитать реальную разницу в издержках после атак на склады

С 18 июля 2026 года атаки дронов повредили склады Wildberries и Ozon в нескольких регионах — и продавцы массово перешли хранить товар у себя. За два месяца доля продавцов WB, использующих собственные склады (FBS), выросла с 55,1% до 97,4%, у Ozon — с 63,3% до 73,1%. Разбираем, что этот переход стоит на самом деле и как посчитать свою разницу между FBO и FBS.

Что случилось: массовый уход со складов маркетплейсов

Банк «Точка» проанализировал данные Mpstats и сравнил, сколько продавцов Wildberries и Ozon хранят товар на складах маркетплейса (FBO) и сколько — на собственных площадях, откуда сами отгружают заказы (FBS). Разница между июнем и августом 2026 года получилась резкой.

• Wildberries: доля продавцов на FBS выросла с 55,1% в июне до 97,4% в августе. Доля продавцов на FBO за то же время снизилась с 94,9% до 62,8%.
• Ozon: доля продавцов на FBS выросла с 63,3% до 73,1%. Доля продавцов на FBO снизилась с 91,5% до 66,6%.

Почему продавцы побежали со складов маркетплейсов

Триггер — серия атак дронов на логистическую инфраструктуру маркетплейсов, которая началась 18 июля 2026 года и затронула объекты Wildberries и Ozon в разных регionах страны. На части складов товар был повреждён или полностью утрачен вместе с постройками. Для продавца, чей товар физически лежит на складе маркетплейса, это риск, который невозможно проконтролировать: ни ассортиментная политика, ни аккуратная упаковка от него не защищают.

Логика многих продавцов простая: если товар хранится у себя — под своим контролем и в знакомых условиях, — риск единовременной потери всей партии ниже. За это приходится платить более высокой комиссией и собственными логистическими расходами. Дальше разберём, во сколько это обходится на практике.

Что дороже: комиссия FBO против FBS

Маркетплейсы традиционно берут более высокую комиссию за FBS — логично: они меньше зарабатывают на хранении и обработке товара на своей стороне, но продавец занимает часть их логистической цепочки своими силами и получает более гибкий контроль. Разница в комиссии отличается по категориям и меняется во времени, поэтому ориентироваться на одну «среднюю по больнице» цифру нельзя.

Скрытая часть: логистика, хранение и риск

Комиссия — не единственная статья расходов, которая меняется при переходе на FBS. На FBO маркетплейс берёт на себя приёмку, размещение на складе, сборку заказа и магистральную доставку — вы платите за это встроенными в тариф процентами и сборами за хранение. На FBS вы делаете это сами: упаковываете, довозите товар до сортировочного центра или пункта приёма, иногда — организуете собственный склад или фулфилмент.

По оценке Market Papa, переход на собственную логистику добавляет от 20 до 100 рублей на каждую единицу товара — без учёта транспортных расходов, которые считаются отдельно и зависят от региона, объёма и удалённости от сортировочных узлов маркетплейса.

• Экономите на тарифах за хранение на складе маркетплейса — но платите за своё хранение (аренда, персонал, упаковочные материалы).
• Теряете скорость магистральной логистики маркетплейса — доставка до конечного клиента может занимать больше времени, особенно если ваш склад не в основном логистическом узле.
• Снижаете риск единовременной потери всей партии на складе маркетплейса, но берёте на себя ответственность за сохранность товара у себя.

Как посчитать свою реальную разницу между FBO и FBS

Новостные цифры про 97,4% на FBS ничего не говорят о вашей юнит-экономике — они только показывают тренд. Чтобы понять, что выгоднее лично вам, посчитайте разницу по шагам.

1. Откройте раздел тарифов в своём личном кабинете и выпишите комиссию по вашей категории отдельно для FBO и для FBS — разница может быть не 5 п.п., как в примере с категорией «красота», а совсем другой.
2. Переведите разницу в комиссии в рубли на одну проданную единицу: (ставка FBS в % − ставка FBO в %) × цена товара.
3. Прибавьте дополнительные логистические расходы на FBS — ориентир 20–100 ₽ на единицу плюс стоимость доставки до сортировочного центра или пункта приёма, которую нужно посчитать по своему региону.
4. Вычтите то, что вы больше не платите маркетплейсу за хранение на FBO — тариф хранения тоже смотрите в кабинете, он свой для каждой категории и меняется от сезона.
5. Оцените стоимость риска: во сколько вам обойдётся потеря партии на складе маркетплейса (без гарантированной и быстрой компенсации) против расходов на собственное хранение и, при необходимости, страховку.
6. Сложите всё — и сравните итоговую сумму на единицу товара для обеих схем. Это и есть ваша реальная разница, а не усреднённая цифра из новостей.

Что делать прямо сейчас

1. Выпишите текущие комиссии FBO и FBS по каждой своей ключевой категории — не полагайтесь на прошлые расчёты, тарифы за лето и осень 2026 года не раз менялись.
2. Посчитайте разницу в издержках на единицу товара по формуле выше для 2–3 ваших самых оборачиваемых позиций.
3. Проверьте, не находится ли склад, с которым вы работаете, в регионе с повышенным риском — если да, взвесьте страховку и запас времени на логистику отдельно.
4. Рассмотрите гибридную схему вместо полного переезда на один формат — она снижает и издержки, и риск одновременно.

Источники: «Коммерсантъ», RB.ru, The Insider, Klerk.ru — 10 сентября 2026 (данные банка «Точка» на основе Mpstats; оценка дополнительных издержек — Market Papa).