289-ФЗ: что меняется для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026

31 июля 2025 года Президент подписал Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он вступает в силу 1 октября 2026 года. До этой даты у вас есть примерно пять месяцев, чтобы привести дела в порядок.

Что такое 289-ФЗ простыми словами

Закон регулирует работу «операторов цифровых платформ» — то есть маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, KazanExpress, Lamoda, Авито Товары и других площадок, которые сводят продавцов с покупателями.

Главная цель — вывести доходы продавцов из тени. Раньше ФНС видела только то, что вы сами декларировали. С октября 2026 года площадки будут ежемесячно передавать в налоговую данные о выручке каждого продавца. Автоматически, без участия самого продавца.

Кого это касается

Закон касается всех, кто продаёт через маркетплейсы — независимо от формы работы:

• ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) — самая распространённая категория
• Самозанятые (плательщики налога на профессиональный доход, НПД)
• Физические лица, которые торгуют без оформления ИП
• ООО — если работают через маркетплейс как площадку

Особенное внимание — к тем, кто пока работает без оформления. Если вы регулярно продаёте на маркетплейсах как физическое лицо, ФНС теперь будет получать данные об этом напрямую от площадки.

Что меняется для продавца

Закон вводит несколько новых обязательств — как для маркетплейсов, так и для продавцов.

Ежемесячная передача данных в ФНС

С октября 2026 года каждый маркетплейс обязан ежемесячно отправлять в ФНС информацию о каждом продавце: ИНН, объём продаж, количество транзакций. Налоговая получит эти данные автоматически — вне зависимости от того, что вы сами указали в декларации.

Проверка продавцов через государственные реестры

Площадки обязаны верифицировать продавцов через ЕГРЮЛ и ЕГРИП до публикации товаров. Это означает, что торговать анонимно или без официального оформления станет значительно сложнее.

Требования к карточкам товаров

Карточки теперь должны содержать точное наименование товара, не менее трёх фотографий, полное описание с ценами и условиями скидок, а также сертификаты, лицензии и данные о маркировке — там, где это требуется по закону.

Новые права продавца

Закон даёт продавцам несколько новых защит:

• Вы можете установить минимальную цену, ниже которой площадка не вправе продавать ваш товар
• Для любой скидки от маркетплейса нужно ваше явное согласие — уведомление не менее чем за 5 рабочих дней
• О существенных изменениях условий договора (комиссии, штрафы) площадка обязана предупреждать за 45 дней, о технических — за 15 дней
• Произвольная блокировка аккаунта без оснований станет незаконной: штраф для площадки — до 500 000 рублей
• Алгоритмы ранжирования в поиске должны быть раскрыты

Риски расхождений: где чаще всего возникают проблемы

Главный риск — расхождение между тем, что площадка передала в ФНС, и тем, что вы сами задекларировали. Если цифры не совпадут, это может привести к камеральной проверке и доначислениям.

Несколько типичных ситуаций, которые создают расхождения:

• Выручка поступает на личную карту физлица, а декларируется как доход ИП — ФНС видит оба потока и может задать вопросы
• Несколько аккаунтов на одного продавца (разные площадки или разные кабинеты на одной) — налоговая использует данные обо всех сразу
• Возвраты и отмены не учтены в декларации — площадка передаёт валовую выручку до возвратов или уже скорректированную (зависит от методологии площадки)
• Схемы дробления бизнеса — ФНС специально настраивает мониторинг на общие адреса, устройства и склады

Что сделать за пять месяцев

До 1 октября 2026 года есть время привести дела в порядок. Вот конкретные шаги:

Шаг 1. Сверьте выручку за 2024–2026 годы

Скачайте отчёты из личных кабинетов всех маркетплейсов, на которых работаете. Сравните суммы со своими декларациями за те же периоды. Если находите расхождения — это сигнал поговорить с бухгалтером до того, как это сделает ФНС.

Шаг 2. Оформите статус, если его нет

Если вы регулярно продаёте на маркетплейсах как физическое лицо без ИП или статуса самозанятого — время это исправить. Оптимальные варианты: ИП на УСН «доходы» (6%) или НПД (самозанятый, 4–6%). Какой выбрать — зависит от оборота и специфики бизнеса.

Шаг 3. Поговорите с бухгалтером

Попросите бухгалтера проверить: правильно ли вы учитываете возвраты в декларации, нет ли оснований для перехода на другой налоговый режим, нужно ли открывать КУДиР (книгу учёта доходов и расходов). Лучше разобраться сейчас, чем потом объяснять расхождения налоговой.

Шаг 4. Упорядочьте документацию по товарам

Площадки теперь будут проверять наличие сертификатов и данных о маркировке перед публикацией карточек. Если у вас есть товары, требующие сертификации или маркировки «Честным знаком», — соберите документы заранее и убедитесь, что они не просрочены.

Шаг 5. Настройте выгрузки из кабинетов

После октября 2026 года вам понадобится быстрый доступ к данным о продажах по каждой площадке. Настройте регулярную выгрузку отчётов или подключите сервис, который агрегирует данные — чтобы в случае запроса от налоговой не тратить время на поиск.

Чек-лист: готовность к 289-ФЗ

• Скачал отчёты о продажах за 2024–2026 годы с каждого маркетплейса
• Сверил выручку по отчётам с данными деклараций за те же периоды
• Оформлен как ИП или самозанятый (или уточнил, нужно ли переходить)
• Проверил, не превышает ли оборот лимит для самозанятых (2,4 млн в год)
• Если на УСН — уточнил у бухгалтера, нужен ли НДС с 2026 года (порог 20 млн)
• Собрал сертификаты и документы на маркировку для всех товаров, где это требуется
• Обновил карточки товаров: минимум 3 фото, точное описание, условия возврата
• Поставил минимальные цены на ключевые SKU, чтобы площадка не могла продавать ниже
• Настроил регулярную выгрузку отчётов из личных кабинетов

Что остаётся без изменений

Закон не устанавливает ограничений на комиссии площадок, не запрещает маркетплейсам продавать собственные товары и не ограничивает их долю рынка. Штрафы для площадок за нарушения пока относительно небольшие. Часть изменений ещё уточняется в подзаконных актах — следите за обновлениями на официальных сайтах ФНС и маркетплейсов.

Главное, что меняется для большинства добросовестных продавцов, — это прозрачность. Если ваши декларации соответствуют реальной выручке, закон просто зафиксирует то, что уже есть.