Яндекс Маркет выравнивает тарифы FBS и FBY с 1 сентября 2026

Яндекс Маркет объявил об обновлении тарифной политики: с 1 сентября 2026 года стоимость размещения при продаже со своего склада (FBS) станет максимально близка к тарифам продажи со склада маркетплейса (FBY). Официальный Telegram-канал Маркета для продавцов опубликовал детали 20 августа — на подготовку у селлеров чуть больше десяти дней.

Что именно поменялось

Изменение касается всех продавцов, которые работают по модели FBS или совмещают её с FBY. Вот ключевые пункты:

• Скорость отгрузки на FBS больше не влияет на стоимость размещения. Раньше за отгрузку в течение 28–36 часов давали скидку 4–7 процентных пунктов — с 1 сентября эта скидка отменена для всех.
• Для товаров дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров вводится единый тариф размещения, доставки покупателю и средней мили — 42% на обеих моделях. Раньше по этой категории FBY стоил 35%, а FBS — 42%: теперь ставка одна и та же.
• В подписке (категории вроде товаров для красоты и детских товаров) вводятся единые ставки — 9%, 12% или 14% в зависимости от категории, независимо от модели продажи.
• Детские товары на FBS с подпиской дешевеют сильнее всего: было 16%, станет 9% — это уровень, который раньше был доступен только на FBY.
• На всех складах Маркета с 1 сентября по 31 декабря 2026 года действует скидка до 90% на хранение и прямые транзитные поставки.
• Комиссия за быстрые выплаты снижается с 2,5% до 1,9% в месяц.

Почему это не просто косметическая правка

До сих пор логика была простой: FBS обычно обходился дешевле FBY за счёт скидки за скорость отгрузки, но требовал держать собственный склад и укладываться в строгие сроки. Маркет объясняет отмену скидки тем, что большая часть продавцов не успевала отгружать товар в льготные 28–36 часов — и фактически платила по полному тарифу. Формально скидка была, но пользовались ей немногие.

С 1 сентября этот выбор исчезает: тариф на размещение перестаёт зависеть от скорости отгрузки и почти перестаёт зависеть от модели продажи. Решение «FBS или FBY» теперь будет опираться не на скидку за скорость, а на реальную логистику, себестоимость хранения на своём складе и удобство работы с конкретной категорией.

Кому подешевеет, а кому — нет

Больше всего выигрывают продавцы детских товаров на FBS с подпиской — комиссия падает почти вдвое, с 16% до 9%. В плюсе и те, кто продаёт со своего склада в категориях с подпиской: раньше ставка для FBS почти всегда была выше, чем для FBY, теперь она одна и та же.

А вот продавцам дешёвых товаров (до 300 ₽, объёмом до 5 литров), которые работают по FBY, дороже: их тариф вырастет с 35% до 42%. Для тех, кто продаёт такие же товары по FBS, ничего не изменится — у них уже был 42%. И отдельная группа риска — продавцы, которые стабильно укладывались в 28–36 часов и получали скидку за скорость: для них тариф на размещение эффективно вырастет на те самые 4–7 п.п., которые раньше компенсировала скидка.

Если совмещаете FBS и FBY — пересчитайте юнит-экономику

Раньше многие продавцы держали часть ассортимента на FBS именно из-за скидки за скорость — это позволяло экономить на размещении там, где хранить товар на складе Маркета было невыгодно. Эта логика больше не работает: скидки нет, а тарифы почти сравнялись. Значит, распределение товаров между FBS и FBY стоит пересчитать заново — по каждой категории отдельно, с учётом новой ставки, стоимости собственного хранения и обновлённой скидки на хранение и транзит на складах Маркета (до 90% до конца года).

В первую очередь проверьте товары дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров на FBY — по ним тариф вырос сильнее всего, и именно здесь риск потерять маржу выше.

Что сделать до 1 сентября

1. Проверьте в Партнёрском кабинете актуальный тариф своей категории по обеим моделям — FBS и FBY.
2. Пересчитайте себестоимость SKU дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров, особенно если они лежат на складе Маркета (FBY): тариф вырастет с 35% до 42%.
3. Если продаёте детские товары на FBS с подпиской — обновите расчёт: комиссия почти вдвое ниже прежней.
4. Уберите из расчёта цен скидку за скорость отгрузки FBS — с 1 сентября она не действует, даже если вы стабильно укладывались в сроки.
5. При сверке начислений в первую неделю сентября отдельно проверьте заказы, оформленные в последние дни августа — они должны считаться по старому тарифу.
6. Оцените, не выгоднее ли перераспределить часть ассортимента на склад Маркета с учётом скидки до 90% на хранение и транзит до конца года.

Источник: официальный Telegram-канал Яндекс Маркета для продавцов, пост «Новое в тарифах и договоре с 1 сентября», 20–21 августа 2026. Также использованы материалы CNews и Retail.ru от 20 августа 2026.