2 июня 2026 года Wildberries ввёл в силу очередной пакет изменений в оферту продавца. Три блока — бизнес-статус, логистика FBW и бренд «Оригинал» — касаются большинства продавцов прямо сейчас. Если не проверить аккаунт сегодня, можно обнаружить ограничения уже при попытке создать новую поставку.
Бизнес-статус: заморозка без предупреждения
WB теперь проверяет, что продавец ведёт деятельность в одном из трёх статусов: ИП, ООО или самозанятый. Если статус аннулирован или утрачен — аккаунт ограничивается немедленно. Нельзя будет создавать новые поставки, заводить карточки товаров и размещать сток.
Для самозанятых действует отдельный порог: ограничение наступает при превышении 2,4 млн рублей годового дохода или при потере статуса плательщика НПД. Это стандартный лимит для режима самозанятости, но теперь WB его контролирует и реагирует ограничением.
Кто в первую очередь в зоне риска:
- Продавцы, которые недавно сменили юридический статус: перешли из ИП в ООО, реорганизовались, ликвидировали юрлицо.
- Самозанятые с нарастающим доходом — особенно если за 5–6 месяцев 2026 года выручка приближается к 2 млн рублей.
- Продавцы, у которых истёк срок действия ИП или кончился ОКВЭД по основному виду деятельности.
Что сделать прямо сейчас: зайдите на сайт ФНС (egrul.nalog.ru для ООО, egripnalog.ru для ИП) и выгрузите актуальную выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Статус должен быть «действующий». Самозанятые — проверьте баланс дохода за год в приложении «Мой налог».
FBW: одна поставка — несколько складов автоматически
Если вы работаете по модели FBW (склад Wildberries), с 2 июня действует новая схема: одна поставка автоматически распределяется по нескольким складам сети. Вы отгружаете товар в один пункт приёмки — WB самостоятельно перераспределяет остатки по складам, где выше спрос.
Коэффициент транспортной разноски (КТР) зафиксирован на уровне 1,00 до конца 2026 года. Это означает, что стоимость внутренней логистики между складами WB пока не прибавляет наценку сверх стандартного тарифа. Хорошая новость: резкого скачка затрат на разноску до конца года не будет.
Что это значит для unit-экономики:
- Скорость доставки покупателям вырастет — товар становится ближе к точке спроса.
- Остатки по складам станет сложнее прогнозировать вручную: распределение делает WB, а не продавец.
- Стоимость хранения может отличаться в зависимости от того, на каком складе оказался конкретный товар. Смотрите отчёты по каждому складу отдельно.
- Правила упаковки для FBW обновлены — ориентируйтесь на актуальную инструкцию на seller.wildberries.ru, а не на старые гайды.
Пока КТР = 1,00, финансовая нагрузка от разноски минимальна. Следите за обновлениями на 2027 год: если коэффициент изменится — это напрямую повлияет на маржу FBW-поставок.
Бренд «Оригинал»: полный пакет документов или потеря значка
Верификация для получения значка «Оригинал» стала строже. WB теперь требует полный пакет документов, подтверждающих права на бренд. Частичный пакет или документы с истёкшим сроком — основание для отказа или отзыва статуса.
Значок «Оригинал» недоступен для:
- Товаров-тестеров и пробников.
- Разливной и «наливной» парфюмерии.
- Ряда других специфических категорий (полный список — в оферте seller.wildberries.ru).
Важный риск: WB вправе отозвать статус «Оригинал», если под зарегистрированным брендом появятся товары от других продавцов. Если ваш бренд зарегистрирован в Роспатенте, но вы не контролируете, кто ещё торгует под тем же названием на WB — проверьте это сегодня.
Для продавцов-импортёров: документы на иностранные бренды теперь требуют официального перевода. Убедитесь, что все ваши регистрационные свидетельства переведены и заверены. Регистрация по Международной классификации товаров и услуг (МКТУ) должна покрывать именно те классы товаров, которые вы продаёте.
Ещё три изменения коротко
| Изменение | Что нового | Кого касается |
|---|---|---|
| Упаковка FBW | Правила упаковки обновлены. Следуйте только актуальной инструкции на seller.wildberries.ru — старые PDF-гайды могут не соответствовать новым требованиям. | Все продавцы FBW |
| Кэшбэк «Ягода» | Бонусные рубли программы лояльности теперь применяются к товарам, забронированным онлайн и выкупленным в офлайн-точке WB. Конверсия из онлайн-резервации в офлайн-выкуп теоретически вырастет. | Продавцы с товарами в офлайн-точках WB |
| Перенос карточек маркированных товаров | Перенести карточку товара с маркировкой «Честного знака» между аккаунтами теперь можно только с ЭДО-документами и верификацией КИЗ-кодов. Без ЭДО — перенос заблокирован. | Продавцы, переносящие карточки с маркировкой между аккаунтами |
Чек-лист до конца дня 2 июня
- Проверьте статус юрлица в ЕГРЮЛ (egrul.nalog.ru) или ИП в ЕГРИП: статус должен быть «действующий». Если нет — срочно к юристу или в налоговую.
- Если вы самозанятый — откройте «Мой налог» и проверьте, сколько дохода зафиксировано за 2026 год. Если приближаетесь к 2,4 млн рублей — подготовьтесь к переходу в ИП заранее.
- FBW-продавцы: сверьтесь с актуальными требованиями к упаковке на seller.wildberries.ru. Устаревшие гайды могут привести к отказу в приёмке.
- Если у вас статус «Оригинал»: проверьте актуальность документов на бренд и убедитесь, что под вашим брендом не торгуют посторонние продавцы.
- Переносите карточки маркированных товаров между аккаунтами? Убедитесь, что у вас подключён ЭДО и готовы КИЗ-коды для верификации.
Пока разбираетесь с новыми правилами оферты, отзывы на WB продолжают поступать. Без своевременных ответов рейтинг карточки падает, алгоритм снижает позиции в выдаче.
Astra собирает отзывы с Wildberries и отвечает на каждый по вашим сценариям — ИИ или шаблоном. Уведомление в Telegram, ответ без вашего участия.
Источники: официальная оферта продавца Wildberries (seller.wildberries.ru/terms, 2 июня 2026); разбор изменений — e-pepper.ru, 2 июня 2026.
