С 1 июня 2026 года Ozon вводит два изменения для продавцов, работающих по схеме FBO. Первое касается предсказуемости расходов: три ключевых тарифа теперь фиксируются на 60 дней с момента создания заявки на поставку. Второе — структуры платы за хранение: товары с медленной оборачиваемостью станут дороже держать на складе.
Заморозка тарифов: механика
Раньше тарифы могли измениться уже после приёмки товара на складе Ozon — то есть продавец создавал заявку по одним условиям, а платил по другим. Теперь Ozon фиксирует тарифы в момент создания заявки на поставку и гарантирует их неизменность на 60 календарных дней.
Заморозка распространяется на три тарифа:
- Логистика — стоимость доставки товара покупателю.
- Обратная логистика — стоимость возврата товара на склад.
- «Обработка нестандартного товара» — применяется к позициям, которые не вписываются в стандартные размеры упаковки.
Пример: вы создали заявку на поставку 1 июня 2026 года. Все три тарифа зафиксированы до 30 июля 2026 включительно — вне зависимости от того, выходило ли Ozon с обновлёнными прайс-листами в этот период.
Что это даёт продавцу
Главное — предсказуемость юнит-экономики на весь срок жизни поставки. Если вы создали заявку и рассчитали маржинальность, эти цифры не поплывут только потому, что Ozon скорректировал тарифный лист.
Для продавцов с плановыми отгрузками — это возможность закладывать в финансовую модель конкретные расходы на доставку и возвраты без поправки на «вдруг поменяется». Для тех, кто работает с сезонными партиями или делает крупные поставки раз в несколько месяцев, заморозка особенно актуальна: 60 дней покрывают весь активный период продаж такой партии.
Хранение: кто платит, а кто нет
Второе изменение затрагивает стоимость хранения. Ozon вводит дифференцированные ставки в зависимости от оборачиваемости товара.
Бесплатное хранение без ограничений по сроку и оборачиваемости сохраняется для следующих категорий:
- Одежда
- Обувь
- Аксессуары
- Бельё
- Чулочно-носочные изделия
- Ювелирные украшения
- Сезонные товары
- Super-товары
Для всех остальных категорий плата за хранение зависит от оборачиваемости:
| Оборачиваемость | Ставка хранения | Что это значит |
|---|---|---|
| До 120 дней | Бесплатно | Товар продаётся достаточно быстро — плата не начисляется |
| 121–180 дней | 0,75 ₽ за литр в день | Товар уходит медленно — начисляется плата |
| 181+ дней или нет продаж 60 дней | 1,50 ₽ за литр в день | Товар лежит без движения — максимальная ставка |
Как посчитать расходы на хранение
Оборачиваемость — это среднее число дней, за которое продаётся товарный запас. Ozon рассчитывает её по данным продаж за последние 60 дней. Если за этот период продаж не было совсем — товар автоматически попадает в тариф 1,50 ₽ вне зависимости от формальной оборачиваемости.
Формула расходов на хранение за день простая: объём остатка в литрах умножается на суточную ставку. Объём считается по габаритам упаковки товара в системе Ozon.
Пример: у вас на складе лежит 200 единиц товара с объёмом упаковки 0,5 литра каждая, оборачиваемость — 150 дней. Суточные расходы: 200 × 0,5 × 0,75 = 75 рублей, или около 2 250 рублей в месяц. Если оборачиваемость переходит порог в 180 дней, те же 200 единиц будут стоить уже 150 рублей в день — 4 500 рублей в месяц.
Почему Ozon ввёл эти изменения именно сейчас
17 апреля 2026 года Федеральная антимонопольная служба выдала Ozon предупреждение за несколько нарушений, включая условия работы с тарифами. Площадка получила срок до 15 мая для устранения претензий. Изменения с 1 июня — во многом ответ на это давление регулятора.
Заморозка тарифов напрямую закрывает одну из ключевых претензий: продавцы не могут нормально планировать расходы, если условия меняются после приёмки товара. Фиксация на 60 дней решает эту проблему формально.
Подробнее о предупреждении ФАС и его последствиях — в нашем разборе от мая 2026.
Практические сценарии: товар с оборачиваемостью 60 и 180 дней
| Параметр | Товар A (быстрый) | Товар B (медленный) |
|---|---|---|
| Оборачиваемость | 60 дней | 180 дней |
| Ставка хранения до 1 июня | 0 ₽ (бесплатно) | 0,50 ₽/литр/день |
| Ставка хранения после 1 июня | 0 ₽ (бесплатно) | 0,75 ₽/литр/день |
| Тарифная заморозка при поставке 1 июня | Да — до 30 июля | Да — до 30 июля |
| Риск роста расходов | Нет | Есть — если оборачиваемость ухудшится до 181+ дней |
Главный риск — товар, у которого оборачиваемость сейчас на границе 120–180 дней. Если продажи немного просядут, он перейдёт в следующий тариф, и расходы вырастут без каких-либо дополнительных действий с вашей стороны.
Что не меняется с 1 июня
Чтобы не было путаницы: с 1 июня не меняются комиссия за продажу, наценки за нелокальные заказы (они обновились раньше, в мае), условия участия в акциях, алгоритм ранжирования карточек. Тарифная заморозка не распространяется на плату за хранение — это два независимых изменения.
Бесплатное хранение для перечисленных выше категорий (одежда, обувь, ювелирка и остальные из списка) остаётся в полном объёме. Никаких дополнительных условий для них Ozon не вводит.
Чек-лист: что сделать до 1 июня
- Откройте аналитику в личном кабинете Ozon и выгрузите данные по оборачиваемости каждой позиции на FBO-складах.
- Выделите товары с оборачиваемостью от 100 дней — они в зоне риска. При незначительном ухудшении продаж перейдут в платный тариф.
- Для позиций с оборачиваемостью 121–180 дней посчитайте суточные расходы по ставке 0,75 ₽/литр и сравните с маржой. Если товар уже с трудом окупается — рассмотрите вывод со склада до 1 июня.
- Для позиций с оборачиваемостью 181+ дней или без продаж за 60 дней — решите: акция для ускорения продаж, снижение цены, или вывод остатков. После 1 июня хранение таких товаров подорожает в три раза.
- Если планируете крупную поставку в июне или июле — создайте заявку после 1 июня, чтобы сразу получить зафиксированные тарифы на 60 дней.
- Пересчитайте юнит-экономику по медленным SKU с учётом новых ставок хранения — часть позиций может уйти в минус при нынешней цене.
Astra автоматически отвечает на отзывы покупателей на Ozon. Рейтинг магазина не просядет, пока вы пересматриваете складскую стратегию.
Источники: oborot.ru — «Ozon фиксирует тарифы доставки FBO на 60 дней. Как всё будет работать с 1 июня» (май 2026); seller.ozon.ru — «Новое в тарифах на отгрузку и другие изменения договора» (официальная новость Ozon, страница недоступна на момент публикации — данные подтверждены через независимые источники); fas.gov.ru/news/34632 — предупреждение ФАС в отношении Ozon (апрель 2026).
