Госзакупки через маркетплейсы: как продавцу подготовиться к запуску с 1 октября

3 сентября 2026 года на пленарном заседании Восточного экономического форума во Владивостоке президент Владимир Путин объявил о запуске эксперимента по упрощённым госзакупкам через маркетплейсы. С 1 октября 2026 года механизм заработает не только на Дальнем Востоке и в Арктике, как планировалось изначально, а во всех регионах России.

Что именно меняется

Правовая база — федеральный закон №278-ФЗ от 4 августа 2026 года. Он разрешает государственным и муниципальным детским садам, школам и колледжам закупать товары «с полки» маркетплейса, как в обычном интернет-магазине — без тендера, конкурса или аукциона.

• Заказчики — только государственные и муниципальные детские сады, школы, колледжи и техникумы
• Сумма одного контракта — не больше 5 млн рублей
• Эксперимент действует до 30 сентября 2028 года — это пилотный, а не постоянный режим
• Участвовать могут только маркетплейсы, включённые в реестр посреднических цифровых платформ

Почему это важно

Путин назвал главную цель эксперимента — снизить риски «микрокоррупции» в закупках бюджетных учреждений, ускорить и удешевить процесс, убрать лишних посредников между заказчиком и поставщиком.

Рынок отреагировал сразу. 3 сентября, в день заявления, акции Ozon на Московской бирже выросли почти на 5%. Инвесторы восприняли эксперимент как новый канал продаж для маркетплейсов — на случай, если механизм приживётся и масштабируется на другие категории заказчиков.

Кого касается на практике

Доступ к этим закупкам не появляется автоматически у всех продавцов. Нужны сразу три условия: маркетплейс, на котором вы торгуете, должен быть в реестре посреднических цифровых платформ; ваш товар должен подходить под нужды образовательных учреждений; сумма закупки — не больше 5 млн рублей.

Судя по опыту пилота, чаще всего заказчики закупали канцтовары, мебель для классов и групп, учебное и спортивное оборудование, оргтехнику и хозтовары. Официального перечня категорий или регламента аккредитации продавцов для участия в этих закупках пока не опубликовано — такие детали обычно объявляют сами площадки.

Что делать продавцу до 1 октября

1. Проверьте, подходит ли ваш ассортимент под нужды детских садов, школ и колледжей: канцелярия, мебель, учебное оборудование, форма, инвентарь
2. Приведите карточки в порядок: точные характеристики, актуальные остатки и цены, действующие сертификаты — заказчики в пилоте ждали поставку за 3–6 дней
3. Следите за объявлениями своего маркетплейса о реестре посреднических цифровых платформ и о новых разделах для закупок бюджетных учреждений
4. Не перестраивайте процессы под ещё не объявленный регламент — дождитесь официальных правил от площадки, на которой торгуете

Источники: пленарное заседание ВЭФ-2026 (3 сентября), Finance.Mail.ru, New Retail, IncRussia, КонсультантПлюс (закон №278-ФЗ от 04.08.2026), Ведомости.