27 июля 2026 года Ozon сообщил продавцам об отмене повышения комиссии на продажу, которое должно было вступить в силу с 31 июля. Вместе с ним перенесён и запуск новой системы локальности продаж — теперь на 30 августа. Отсрочка касается всех продавцов на FBO, но выгода от неё не такая, как кажется на первый взгляд: скидка, которая должна была частично компенсировать рост комиссии, стала вдвое меньше.
Что именно изменилось
Ещё в середине июля Ozon разослал продавцам оферту с условиями на 31 июля: комиссия на FBO для товаров дешевле 300 рублей должна была вырасти на 6 процентных пунктов, а для товаров дороже 300 рублей — сравняться с уровнем вознаграждения по FBS. Одновременно площадка готовила систему локальности продаж: если товар лежит на складе в том же кластере, где живёт покупатель, комиссия за такую продажу снижается. Скидку обещали сразу в 6 процентных пунктов — для всех кластеров доставки без исключений.
В четверг, 27 июля, Ozon отменил этот план. Повышение комиссии с 31 июля не состоится, а запуск системы локальности перенесён на 30 августа. Но когда изменения всё же вступят в силу, компенсирующая скидка окажется меньше: 3 процентных пункта вместо обещанных 6, и не во всех регионах. Скидки не будет для кластеров «Москва, Московская область и дальние регионы», «Санкт-Петербург и Северо-Западный округ», а также для Беларуси.
| Параметр | Планировалось с 31 июля | Стало с 30 августа |
|---|---|---|
| Дата запуска повышения и системы локальности | 31 июля 2026 | 30 августа 2026 |
| Скидка за локальность | 6 п.п., для всех кластеров | 3 п.п., кроме Москвы/МО/дальних регионов, СПб/СЗО и Беларуси |
В начале июля Ozon обнулил отдельный штраф за доставку из чужого кластера — разбираем, для кого это сработало не сразу.
Почему это важно для юнит-экономики
Формально это отсрочка на месяц — до 30 августа комиссия на FBO не растёт. Но сама компенсация стала слабее: если ваш склад физически расположен в Москве и области, Санкт-Петербурге и Северо-Западном округе или в Беларуси, скидки не будет вообще — независимо от того, насколько локально вы продаёте. Для остальных кластеров компенсация есть, но вдвое меньше, чем обещали изначально.
Дата 30 августа почти совпадает с уже анонсированным ранее повышением комиссии и логистики для товаров дороже 300 рублей, которое вступает в силу 28 августа и касается сразу трёх схем продажи — FBO, FBS и realFBS (мы разбирали его отдельно). Пересчитывать юнит-экономику имеет смысл сразу по обоим пакетам изменений, а не по отдельности — иначе легко недооценить итоговый рост издержек в конце августа.
Отдельное повышение комиссии и логистики для товаров дороже 300 ₽ по FBO, FBS и realFBS — почти в те же даты.
Что успеть сделать до 30 августа
- Проверьте, в каком кластере хранится ваш товар на FBO — от этого зависит, получите вы скидку 3 п.п. или нет.
- Пересчитайте юнит-экономику отдельно для товаров дешевле и дороже 300 рублей — механика изменений для них разная.
- Учтите оба пакета изменений сразу: 30 августа (комиссия на FBO + скидка за локальность) и 28 августа (комиссия и логистика для товаров дороже 300 ₽ по всем схемам).
- Если склад в Москве, области, Санкт-Петербурге, Северо-Западном округе или в Беларуси — закладывайте рост издержек без компенсации скидкой.
- Пересмотрите постоянные расходы бизнеса, которые не зависят от оборота, — пока переменные издержки на площадке растут, есть смысл убрать платежи, которые вы платите независимо от того, сколько реально продали.
Где искать резерв, пока комиссия растёт
Комиссия площадки — переменные издержки: они растут вместе с оборотом и с решениями маркетплейса, на которые продавец не влияет. На этом фоне логично проверить и постоянные расходы бизнеса — то, что вы платите каждый месяц независимо от того, сколько реально продали. Часто это сервисы автоматизации с фиксированной абонплатой: платить приходится даже в месяц, когда отзывов и вопросов пришло меньше обычного.
Astra устроена иначе: ежемесячной подписки нет, только пакеты токенов, которые списываются за фактически отправленные ответы на отзывы. 1 токен — за ответ по шаблону, 2 — за ответ, который формулирует ИИ, 3 — если ИИ отвечает с учётом промпта по конкретному товару. Если оборот и число отзывов временно просели — например, пока вы пересчитываете цены после повышения комиссии, — фиксированных платежей за автоответы в этот период просто нет.
Платите токенами только за отправленные ответы: 1 — за шаблон, 2 — за ответ ИИ, 3 — за ответ ИИ с учётом карточки товара. Подписки нет.
Источники
Ведомости, «Ozon отменил запланированное повышение тарифов на продажу», 27.07.2026; Klerk.ru, «Ozon вводит скидку за локальность, но повышает комиссию с 31 июля 2026»; Finance.Mail.ru со ссылкой на данные Ozon; Finance.Rambler.ru со ссылкой на «Реальное время»; GuruSeller.ru — со ссылкой на официальную оферту Ozon, разосланную продавцам.
