Селлеры уходят от FBO: обращения в СДЭК по DBS выросли на 60% за пять месяцев

С апреля по август 2026 года число запросов продавцов в СДЭК на доставку по модели DBS (delivery by seller — доставка силами продавца) выросло на 60%. Запросы по FBS (хранение у продавца, доставка маркетплейсом) увеличились почти в 6 раз, а интерес к классическому хранению на складах маркетплейсов — FBO — упал более чем вдвое. Об этом со ссылкой на данные СДЭК пишут «Ведомости» и Retail.ru.

Три модели значат разное для продавца. При FBO товар хранится и отгружается со склада маркетплейса. При FBS продавец держит товар у себя, а площадка забирает его и довозит до покупателя. При DBS продавец сам организует доставку заказа — своей курьерской службой или через партнёрскую логистику до пункта выдачи.

Что показывают данные СДЭК

В августе на модели FBS и DBS вместе пришлось 89% всех обращений продавцов в СДЭК — против 41% в начале рассматриваемого периода. Ещё недавно большинство селлеров предпочитали отдавать логистику полностью на откуп маркетплейсам. Сейчас всё больше продавцов берут её под собственный контроль.

• DBS (доставка силами продавца): запросы выросли на 60% за апрель–август
• FBS (хранение у продавца, доставка площадкой): рост почти в 6 раз за тот же период
• FBO (хранение на складе маркетплейса): запросы упали более чем вдвое
• Доля FBS+DBS в обращениях в СДЭК: 89% в августе против 41% ранее

Почему продавцы уходят от FBO

Один из факторов — серия атак дронов на крупные логистические комплексы летом 2026 года. В июле пострадали склады Wildberries в Котовске, Электростали, Краснодаре и Невинномысске, в августе — сразу несколько распределительных центров Ozon в разных регионах страны. И «Ведомости», и Retail.ru напрямую связывают рост обращений в СДЭК со сложностями складской инфраструктуры у крупных площадок.

DBS выходит за пределы мебели и техники

Раньше самостоятельную доставку выбирали в основном продавцы крупногабаритных товаров — мебели и бытовой техники, которые дорого и неудобно держать на складе площадки. Сейчас через DBS всё чаще отправляют украшения, косметику, канцелярию, чай, сим-карты и компьютерные комплектующие — категории, которые раньше почти всегда шли через FBO.

У новых для DBS категорий свои требования к упаковке и хранению: хрупкая электроника, парфюмерия с ограничениями по перевозке, ювелирные изделия с повышенными требованиями к сохранности — всё это раньше было заботой склада маркетплейса. Теперь продавцу приходится закладывать эти расходы и процессы в собственную логистику.

Что делать селлеру прямо сейчас

Если весь товар лежит на одном складе маркетплейса, риск концентрации стоит пересчитать уже сейчас, не дожидаясь очередного инцидента.

1. Оцените, сколько остатков хранится на одном складе — и что случится с продажами, если этот склад временно встанет.
2. Сравните экономику: стоимость хранения и логистики на FBO против расходов на упаковку, отгрузку и обработку заказов при FBS/DBS.
3. Начните с части ассортимента — переведите на FBS/DBS товары с высокой оборачиваемостью или высокой стоимостью, чтобы не зависеть от одного канала.
4. Заложите операционную нагрузку: самостоятельная доставка — это больше ручной работы у продавца — упаковка, отгрузка, контроль сроков.

Источники: «Ведомости», 15 сентября 2026; Retail.ru, 15 сентября 2026; СИА, 15 сентября 2026 (со ссылкой на данные СДЭК). Контекст по атакам на склады Wildberries и Ozon летом 2026 года — РБК и CNews.