Рост сети ПВЗ замедлился почти вдвое: что это значит для продавца

К сентябрю 2026 года сеть пунктов выдачи заказов в России выросла на 25% год к году — против 33% годом ранее. В городах-миллионниках просадка ещё заметнее: с +38% до +12%. Для продавца это не абстрактная цифра — от неё зависит, сколько новых точек появится рядом с покупателем в 2027 году и что будет с конкуренцией за уже открытые.

Что показывают цифры

По данным «Яндекс Карт» и 2ГИС на начало сентября 2026 года, в России работает около 260 тыс. пунктов выдачи заказов всех операторов. За год их число выросло на 25% — годом ранее темп роста был почти в полтора раза выше, 33%. В 16 городах-миллионниках динамика ещё резче: 62,2 тыс. точек, прирост 12% против 38% год назад.

Внутри общей картины есть исключения. По данным 2ГИС, быстрее всего сеть ПВЗ в этом году росла в Екатеринбурге (+24%), Перми (+22%) и Омске (+20%). Аналитики объясняют это низкой стартовой плотностью точек в этих городах — там просто было куда расти.

У крупнейших операторов картина похожая на общероссийскую. Сеть Wildberries выросла на 13% и достигла около 98 тыс. точек в 22 тыс. населённых пунктов России и стран присутствия. У Ozon — свыше 88 тыс. точек, за год добавилось 13 тыс. новых.

Почему открытие точек застопорилось

Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская называет три причины: рынок в крупных городах насытился, аренда и фонд оплаты труда выросли, а операторам стало сложнее находить локации с достаточной проходимостью. Открывать точку там, где рядом уже есть три конкурента, экономически невыгодно — окупаемость растягивается.

Чем это грозит продавцу

Замедление роста сети ПВЗ — это прежде всего про доступность точек для покупателя, а не про склады продавца. Но именно от доступности зависит, куда идёт заказ и как быстро его заберут.

• В новых жилых районах и небольших городах точки выдачи будут появляться медленнее — там, где раньше открывали несколько ПВЗ в год, теперь может открыться один.
• Действующие точки в плотно заселённых районах получают больше нагрузки: если рядом не открылась новая точка, растёт очередь и заполненность полок в уже работающей.
• Разница в темпах роста между городами означает разную динамику конверсии: там, где сеть растёт быстрее (Екатеринбург, Пермь, Омск), доступность для покупателя увеличивается заметнее, чем в среднем по стране.

Что с арендой и конкуренцией за точки

Рост аренды и зарплат в сфере ПВЗ бьёт не только по франчайзи, которые держат точки. Насыщение рынка означает, что операторам сложнее и дороже добавлять новые локации, а значит конкуренция смещается с открытия новых точек на удержание и оптимизацию уже работающих. Для продавца, который держит собственный пункт выдачи как дополнительный канал или рассматривает такую франшизу как отдельный бизнес, это значит более долгую окупаемость в крупных городах и более жёсткую борьбу за проходимые помещения.

Что делать прямо сейчас

Замедление роста ПВЗ — не повод паниковать, но повод скорректировать ожидания на 2026–2027 годы. Несколько конкретных шагов.

1. Проверьте аналитику продаж по регионам — если конверсия просела в конкретном городе, посмотрите, не связано ли это с нехваткой точек выдачи рядом с покупателем.
2. Не закладывайте в планы резкий рост охвата за счёт новых ПВЗ в Москве и других крупных городах — там сеть уже близка к насыщению.
3. Если продажи смещаются в регионы с быстрым ростом сети (например, крупные города Урала и Сибири), учитывайте это при планировании остатков и логистики.
4. Следите за новостями маркетплейсов о тарифах на доставку и хранение: при удорожании инфраструктуры операторы обычно перекладывают часть расходов на продавцов через тарифную сетку.

Чего ждать в 2027 году

Аналитики, опрошенные «Коммерсантом» и New Retail, ожидают дальнейшее замедление: в городах-миллионниках рост сети ПВЗ прогнозируют на уровне 5–10% в год, в Москве — 1–5%. Бурная фаза строительства сети закончилась, рынок переходит в фазу точечного уплотнения — точки открывают там, где спрос уже виден, а не в расчёте на будущий рост.

Источники: «Коммерсантъ» (11 сентября 2026), New Retail, IncRussia, Sostav.ru — на основе данных «Яндекс Карт», 2ГИС и аналитики Franshiza.ru.