17 сентября Ozon открыл онлайн-площадку, через которую собственники и застройщики предлагают компании готовые склады в долгосрочную аренду или строят новые под её нужды. На платформе уже девять заявок на готовые объекты и заявки на стройку в семи регионах — разбираем условия и что это значит для продавцов FBO.
Раньше Ozon искал складские площади через классических брокеров коммерческой недвижимости и точечные переговоры с девелоперами. Новая платформа переводит этот процесс в публичный формат: любой собственник земли или готового объекта может напрямую предложить его маркетплейсу, а не ждать, пока Ozon выйдет с предложением сам.
Как устроена платформа
- Собственники и застройщики размещают на сайте описание объекта — готового или проектируемого — с параметрами и локацией.
- Ozon запрашивает у заявителей арендную ставку и коммерческие условия, затем сравнивает предложения по локации, площади и качеству инфраструктуры.
- Долгосрочный договор аренды заключается с теми, кто предложил лучшие условия по совокупности параметров.
- Все операционные процессы склада и его техническое оснащение берёт на себя Ozon — собственник в эксплуатацию не вовлечён.
- К объектам есть базовые технические требования: обязательна парковка на территории, желательны удобный подъезд и близость к общественному транспорту.
Площади и условия аренды
| Параметр | Готовые склады | Строительство с нуля |
|---|---|---|
| Минимальная площадь | от 5 000 кв. м | от 10 000 кв. м |
| Максимальная площадь | — | до 85 000 кв. м |
| Формат договора | долгосрочная аренда | build-to-suit, долгосрочная аренда |
| Платежи | ежемесячные, с ежегодной индексацией | ежемесячные, с ежегодной индексацией |
| Эксплуатация | на стороне Ozon | на стороне Ozon |
Сколько заявок уже подано и где
На момент запуска на платформе было девять заявок на аренду готовых объектов — в том числе в Брянской, Владимирской и Иркутской областях. Отдельно собственники и застройщики подали заявки на строительство новых складов к 2028 году ещё в семи регионах, включая Самарскую область, Ханты-Мансийский автономный округ, Краснодарский край и Дагестан.
В перспективе Ozon планирует привлекать через ту же платформу и сторонних логистических операторов (3PL) — партнёров, которые будут самостоятельно принимать поставки, сортировать товары, передавать их курьерам и обрабатывать возвраты на площадях маркетплейса.
Что это значит для продавцов FBO
Платформа — это B2B-инструмент для собственников недвижимости и застройщиков, а не сервис для продавцов. Напрямую участвовать в ней вы не будете, если только сами не владеете подходящим объектом или землёй под застройку. Но на горизонте нескольких лет расширение складской сети напрямую влияет на вашу логистику: больше объектов в регионах — короче плечо доставки, ниже логистические расходы на конкретных направлениях и, потенциально, меньше локальных сбоев, если один из складов временно выйдет из строя.
Что делать прямо сейчас
- Если у вас нет коммерческой недвижимости или земли под застройку — просто держите в уме: в ближайшие годы у Ozon может появиться больше региональных складов, это стоит учитывать при долгосрочном планировании поставок и выборе кластеров.
- Если вы или ваши партнёры владеете готовым складом от 5 000 кв. м или землёй, подходящей под объект на 10 000–85 000 кв. м, — можно подать заявку через новую платформу Ozon и стать её арендодателем.
- Следите за анонсами конкретных новых складов в вашем регионе — они появятся не раньше 2028 года, но список регионов уже частично известен.
Источники: «Коммерсантъ», «Ведомости», РИА Недвижимость, Retail.ru, «Интерфакс» — 17 сентября 2026.
Astra автоматически отвечает на отзывы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Подключите кабинет за 10 минут — бесплатно, без привязки карты.
