ТПП предложила обязать иностранные маркетплейсы открывать юрлицо в РФ при обороте от 100 млн ₽ в месяц

28 октября 2026 года на заседании Совета ТПП РФ по ИТ и цифровой экономике представили предложения по иностранным торговым платформам. Главная идея: при обороте от 100 млн ₽ в месяц платформа должна зарегистрировать юрлицо в России в течение 90 дней. Об этом сообщает retail.ru.

Важно: это предложения ТПП, а не принятые нормы. Закона или постановления на эту тему пока нет.

Что предлагает ТПП

Пакет мер представил Алексей Федоров. По данным retail.ru, он включает шесть пунктов:

• Локализация при обороте от 100 млн ₽ в месяц: российское юрлицо в течение 90 дней и соблюдение всех российских требований.
• Финансовое обеспечение 50 млн ₽ как гарантия возврата денег покупателям. Средства списываются при нарушениях и ежеквартально пополняются.
• Подключение ко всем государственным информационным системам при аудитории от 100 тыс. пользователей в сутки. Сейчас таких систем 12, скоро будет 14.
• Обязательный приём цифрового рубля — наравне с российскими платформами.
• Равные с российскими компаниями НДС и таможенные пошлины.
• Исполнение судебных решений.

Логика предложения, по словам Федорова: у иностранных игроков обязанностей меньше, чем у российских, — по маркировке, сертификации, защите прав потребителей и возврату денег и товаров.

Что говорит Минэкономразвития

Заместитель директора департамента Минэкономразвития Илья Кабанов, как пишет retail.ru, заявил: российские требования уже сейчас можно распространить на платформы из реестра посреднических цифровых платформ. В реестре две платформы, в том числе AliExpress.

• Критерий для реестра — среднесуточная аудитория 100 тыс. человек в течение года. Реестр обновляется ежегодно к 1 июля.
• По итогам 2026 года список, вероятно, расширят — ведомствам предстоит проанализировать статистику аудитории.
• Ведомство готовит поправки в 289-ФЗ о недискриминационных комиссиях маркетплейсов.
• Предстоит решить вопросы таможенного регулирования трансграничной торговли маркируемыми товарами.

Масштаб трансграничной торговли

По данным Data Insight в пересказе retail.ru, трансграничная торговля — около 0,44 трлн ₽, или 3,8% рынка интернет-торговли. По итогам 2026 года её доля может вырасти до 4,5%. Для сравнения, по тем же данным, у Wildberries 4,04 трлн ₽ (30,1% рынка), у Ozon — 3,57 трлн ₽ (26,6%), у Яндекс Маркета — 0,60 трлн ₽ (4,5%).

Что это значит для продавца

Прямых обязанностей для вас в этих предложениях нет: они адресованы иностранным платформам. Но косвенный эффект возможен. Если требования к ним ужесточат, условия конкуренции за покупателя могут измениться, а регулирование комиссий и таможни — затронуть тех, кто продаёт или закупает за рубежом.

За чем следить

1. Появится ли законопроект на основе предложений ТПП — и в какой редакции.
2. Поправки в 289-ФЗ о комиссиях маркетплейсов: они касаются и российских площадок, на которых вы продаёте.
3. Обновление реестра посреднических цифровых платформ: по словам Кабанова, список по итогам 2026 года, вероятно, расширят.
4. Решения по таможенному регулированию маркируемых товаров, если вы работаете с импортом.

Пока правила не приняты, планируйте по действующим условиям ваших площадок и не закладывайте в расчёты сроки и суммы из предложений.

Источник: retail.ru, «ТПП: иностранные маркетплейсы должны играть по российским правилам», 28 октября 2026. Данные о рынке — Data Insight (в пересказе retail.ru).