Ozon тестирует самовывоз одежды из магазинов продавцов: пилот с Befree и ещё 9 участниками

Ozon начал тестировать новый формат продажи одежды: покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирает его не на пункте выдачи, а в физическом магазине продавца — на следующий день, с оплатой наличными или картой при получении. Первый партнёр пилота — бренд Befree, который входит в Melon Fashion Group. Всего в тесте участвуют 10 продавцов, но кто именно ещё — Ozon не раскрывает.

Как работает самовывоз одежды на Ozon

• Покупатель находит карточку товара на Ozon и бронирует её — как обычный заказ на маркетплейсе.
• Получить товар можно на следующий день в выбранной точке розничной сети продавца, а не на пункте выдачи Ozon.
• Оплата происходит при получении — наличными или картой.
• Первый заявленный партнёр — бренд Befree (Melon Fashion Group).
• Всего в пилоте участвуют 10 продавцов, состав остальных Ozon не называет.

Почему это не рядовой эксперимент

Для одежды примерка и возможность увидеть вещь вживую особенно важны — часть покупателей давно предпочитает офлайн именно поэтому. Формат click & collect закрывает эту потребность, не отказываясь от удобства онлайн-заказа: карточка, цена и ассортимент маркетплейса — но получение и, при желании, немедленный возврат или обмен — в знакомом магазине.

Что пока не раскрыто

Ozon — последний из большой тройки

Wildberries развивает самовывоз из магазинов продавцов с 2024 года и летом 2025-го открыл формат всем продавцам без исключения. Яндекс Маркет подключил к аналогичному самовывозу все бренды Melon Fashion Group в январе 2026 года. Ozon выходит в этот формат последним из трёх крупнейших маркетплейсов — и пока в режиме закрытого пилота с одним заявленным брендом.

Что делать продавцу с розничными точками прямо сейчас

• Если у вас есть собственные магазины и вы уже торгуете на WB — самовывоз там открыт для всех продавцов с лета 2025 года, можно подключаться уже сейчас, не дожидаясь Ozon.
• На Ozon пока попасть в пилот со стороны, судя по всему, нельзя: участники не набираются публично, список закрыт. Следите за новостями продавца в личном кабинете и официальными анонсами площадки.
• Посчитайте для себя, есть ли смысл в модели: она работает только там, где у покупателя рядом с магазином продавца есть реальный повод забрать заказ лично, а не заказать доставку.
• Пока формат в статусе теста — не перестраивайте логистику под него заранее. Ozon ещё не решил, будет ли самовывоз одежды доступен всем.

Источники: RETAILER.ru (retailer.ru), New Retail (new-retail.ru), Sostav.ru (sostav.ru), Афиша Daily (daily.afisha.ru).